邓波老师-----营销管理实战专家

27年专注营销及销售研究

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

历任世界500强、知名外企高管兼具销售、市场双重背景

日产训MTP版权认证讲师

左圆右方创新思维版权认证讲师

中科院心理所认证心理咨询师

曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨 华北大区总监

曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司（外企）丨市场部经理、江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司（大型民企）|华中大区总监

擅长领域：销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、经销商渠道开发管理、数字化营销、市场调研与分析、应收账款催收与管理、创新营销与策划等

数智化时代，营销思维创新及营销管理与销售研究的践行者与推广者

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其27年的丰富工作经历中有16年营销实战及管理经验，11年营销及销售领域商业培训师经验，对销售、营销及营销管理有许多独特的见解。

27年的销售、营销及管理、行为经济、消费经济、消费心理等方面的研究，理论与实战相结合、源于现实、高于现实，形成了一套独特的销售与营销课程体系，帮助企业如何更好的提升业绩及打造核心竞争力。

自主研发的大客户五环营销模型图，营销与销售相结合、既高屋建瓴又实战落地、有战略与策略、有方法与技巧、有工具与实操、实现了思维、方法、技巧、工具的结合，也就是道、法、术、器的结合，全流程中通过课题训练掌握怎样推进客户决策、优化体验，实现了流程化、标准化、可以实现企业批量复制优秀销售人才，提升业绩及核心竞争力

销售的底层逻辑--《客户关系管理模型》：

实战&培训履历：

个人销售方面：负责市场连续五年公司个人增长第一、完成率第一，多次评为公司优秀员工。

销售管理方面：公司唯一一个带领团队连续六年增长、增长率达300%以上，共计培养办事处总经理3个。

营销策划方面：带领市场部团队策划多项新品上市、促销活动、大型会议等，策划上市的新品现场订单2000多万一直成为行业标杆，策划的品牌活动及促销活动近百场，引领行业，为石化行业的加油站、中国邮政等策划活动近五十场，提升销量近50%。

培训咨询方面：辅导多个大型企业销售团队成长、已完成授课上千天，培训企业上千家，现场学员达近十万人，返聘率高达近60%，2023年完成授课近150天。

主讲课程：

TOB课程

1.赢在细节——《大客户五环营销技能提升》爆品课程

2.共赢天下——《超级销售高效商务谈判技能提升》

4.销售赋能——《超级销售冠军销售技巧提升》

5.现金为王——《应收账款回收与管理》

6.渠道为王——《经销商营销渠道开发与管理》

7.攻无不克——《工业品销售技能提升》

8.攻心为上——《国央企大客户关系管理维护》

9.上兵划谋——《大客户营销沙盘情景模拟》沙盘模拟

TOB及TOC课程（TOB TOC销售模式均适合）

1.狼行天下——《卓越销售团队打造技能提升》

2.实事求是——《市场调研内容与方法》

3.谋定天下——《营销策划能力提升》

4.决战市场——《销售团队经营意识提升及高绩效团队打造》沙盘模拟

5.联合国模拟——《销售团队沟通谈判协作技能提升》沙盘模拟

6.市场为王——《市场营销思维技能提升》

7.新营销 心动力——《创新营销情绪价值心体验》营销创新的课程

8.智创未来——《数字化营销创新与发展四步法》

9.众志成城——《销售目标计划与达成管理》

TOC课程

1.天龙八部——《数智化最优销售策略八步成交法》新销冠策略课程

2.价值为先——《高价值客户心理分析与成交实战》

3.成交至上——《超级销售沟通与谈判技能提升》

4.身心合一——《客户消费心理与购买行为分析》

5.体验为先——《如何设计一场成功促销活动的方法与技巧》

部分课程内容：

大客户营销班定制课程--营销与销售相结合的大客户五环营销

1.赢在细节——《大客户五环营销技能提升》 

自主研发的大客户五环营销模型图

高级营销班定制课程--新质生产力与创新营销相结合

2.新营销 心动力——《创新营销情绪价值心体验》

超级销售冠军定制课程--数智化时代下的新销冠策略

3.天龙八部——《数智化最优销售策略八步成交法》课程整体框架 

授课风格“四个实”：

实战：课程内容的实战性，源于邓老师近三十年的营销及销售研究，源于现实高于现实。

实操：课程采用互动+实操的方式，由浅入深，循循善诱，学完即可操作。

实效：成功案例、图片赏析等情景互动，极大的提升实效性。

适度：结构严谨，松弛有度，紧扣主题，落地执行效果好。

近三年培训企业中国央企占比60%，大中型民企及外企占比30%，其他占比10%，70%以上为制造业和制造服务业，从行业看，新能源及电力行业占比30%，工业企业占比30%以上、服务行业占比20%。

近三年部分经典成功案例：

01-新能源及电力行业-江苏国信协联-《销售人员技能提升特训营》共计23期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：大客户营销客户五维分析、谈判技巧、销售团队等100多份项目成果

02-邮政物流行业-中国邮政各分公司-《大客户经理客户开发及营销策划》共计22期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：大客户营销、营销策划等200多份项目成果

03-家居建材行业-广东悍森金属-《销售人员销售手册定制》共计15期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：大客户营销、谈判技巧、销售手册等30多份项目成果、1份完整版销售手册

04-石油化工-中国石化-《大客户营销开发》、《销售管理者技能提升》共计12期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：大客户营销、销售管理者技能提升等100多份项目成果

05-钢铁制造行业-江苏大明工业-《销售管理者技能提升特训营》共计8期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：大客户营销客户五维分析、谈判技巧、管理技能等200多份项目成果

06-新能源及电力行业-浙能集团-《沟通谈判》《销售技能提升特训》共计5期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例分析、作业辅导；

项目成果：沟通谈判技巧、销售技巧等30多份项目成果

07-机械制造行业-中联重科-《营销案例经验萃取》共计返聘4期

项目形式：线下培训、情景模拟、案例萃取、作业辅导；

项目成果：萃取营销经典案例超50份项目成果

过往经典案例：

河北恒泰纸制品：《销售人员技能提升》共计返聘14期

中国铁塔各地分公司：《大客户营销客户开发管理》共计返聘11期

茅台集团：《销售技巧提升》共计返聘10期

美的集团：《渠道开发管理》、《导购技巧》共计返聘9期

中国联通：《市场调研市场分析》、《大客户营销》共计返聘8期

中电投：《市场营销思维》共计返聘4期

部分近期服务过的世界500强及大型企业客户：

政府、旅游、物流、航空、服务：上海城投集团、紫金矿业金脉国际物流、迪庆旅游集团、河北国资委国控、同程旅行、南方航空、德邦物流、深圳派格物流、中远海运集团、广铁集团、天津沛华国际物流、山东港口集团、河北港口集团、中铁八局物流集团、深国际、武汉中百物流、临沂工业局、湖北百里荒旅游、青海中小企业中心等近百家.....

钢铁、机械制造、水泥、基建、工业行业相关：宝钢集团、南钢集团、三一重工、潍坊钢铁集团、攀钢集团、葛洲坝水泥集团、鞍钢集团、山东钢铁集团、中国建材、浙江三凯减速机、中联重科、中山大洋电机集团、广东欧科空调、中国航天513军工、河南平煤机集团、云南永发水泥集团、北京金隅集团、中国兵器集团、陕鼓集团、山东鲁泰控股集团、海螺集团、江钨集团、潍柴集团、四川川威集团、美国铁姆肯集团、浙江通力科技等上百家.....

新能源、电力、电池、电线电缆、电气行业相关：中国铁塔集团及多个分公司、国家电网及多个分公司、首航新能源、金风科技、正泰智维、华润集团、中煤集团、榆林煤电、大唐集团、浙能集团、江苏国信协联、中电科、中核、中广核、中电投、中远海运集团、宁夏宝廷新能源、南瑞集团、广东东阳光电器、中电装备、中国人民电器、中铁武汉电气局等上百家.....

建筑房产、建材家居家装及电器相关：美的集团、海尔集团、格力集团、TCL集团、创维集团、立邦集团、红星美凯龙、居然之家、三棵树涂料、浙江盛威集团、顾家家居、环渤海建材集团、信义玻璃、欧琳集团、圣象地板、正泰集团、河北春风集团、德国丝吉利娅奥彼、博西家电、杭州兔宝宝、河北京华塑业、松下电器、天津军星管业、中海地产集团、中冶集团建研总院、宏宇陶瓷、浙江机电设计院、银川新百电器、龙胜电气等上百家.....

通信、邮政、手机、轨道交通相关：中国联通、中国电信、中国邮政、山西博浩通信、中捷通信、山东一卡通集团，河北广电、福建宏贯路桥、齐鲁交通等上百家.....

高科技及软件相关：阿里巴巴、浪潮集团、中企在线、浙江凯恩材料、深圳星汉激光科技、清华大学天津高端装备研究院、新华三集团、智芯云途、赛智科技、中电科国睿科技、中航电测、德国海尔曼超声波、北京中交兴路、北京万集科技、森诺科技、天智伟业等几十家.....

医药、石油、化工、纺织环保相关：中石化集团及多个地方公司、中海油集团及多个地方公司、中化集团、中石油集团及多个地方公司、宁波镇海石化、中油环保、深圳水务、河南清水源、中航油、贵州瓮福集团、哈兽维科、中盐集团、天津渤化化工、海南农垦林产、日本长濑、中海化工、湖州美欣达集团、南京恒标斯瑞制冷、河北宁纺集团、东明石化等上百家.....

汽车及配件相关：一汽大众、长安汽车、石川岛集团、江淮叉车、力之星集团、山东雷帕得汽车技术有限公司、常州汽车饰品、重庆海通、天津新丽华涂料等几十家.....

食品、快消、酒水饮料、美容化妆品、农产品相关：中粮集团、双汇集团、伊利集团、洋河集团、首农集团、茅台集团、新希望集团、山东焦点福瑞达、象屿集团、安安国际、杭州卷烟厂、泸州老窖、浙江君樽酒业、湖南糖烟酒集团、四川蜀之源酒业、中牧股份、湖南糖烟酒公司、浙江商源集团、维布络安舍、山东东粮集团、山东春雪食品集团等几十家.....

银行、保险、物业相关：国家电网中兴物业、中信银行、太平洋保险集团、中化集团金茂集团、甘肃中集集团、上海优匠家政集团、河北农商银行、金汇通投资控股等几十家

培训总裁班、办公其他相关：北大博雅、三亚崖州湾科技城、青岛大学、中国石油大学、哈工大总裁班、时代光华、华北电力大学、武汉大学、海南大学、深圳单仁集团、深圳远大方略、河北省企业家协会、青岛华测检测、山东金辰亚集团、温莎KTV等几十家……