新产品上市组织与管理
主讲：王磊
课程目标
通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。
课程大纲：
第一篇：市场的形成及其特点描述1、人类满足需求的四种方式。
2、交换的产生与发展
3、市场的形成
4、市场的结构
5、现代市场的特点
6、五个市场基本定理
7、市场营销产生的条件
8、六个市场营销发展的趋势
9、消费者生活模式变化
第二篇：市场营销的四个核心理论
1 营销环境分析理论基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常见的问题推拉多管道理论介绍影
2 市场发展的核心力量
1）需求的吸力
2）企业的推力
3）管道通顺
第三篇：营销环境分析的方法
1 营销环境的分析的基本步骤
**步：机会与威胁的分析
第二步：长处与弱点的分析
第三步：汇总
第四步：列出重点问题
第五步：提出解决问题的方法营销环境分析的工具
2 案例介绍——销售下降了30%，讨论分析
第四篇：营销中的常见问题
市场营销中的常见问题
1）如何简化营销环境分析?
2）分析中很多感性判断,是否会影响结果?
3）营销分析是否可用于局部市场?
4）营销分析针对不同产品有何不同?
5）营销分析多长时间进行一次?
第五篇：新产品上市与组织管理
1、新产品上市在企业发展中的位置
新产品开发的佳时期
讨论
2、上市的步骤
上市步骤和面临的问题
新产品上市的可行性分析、
怎样确定长期和阶段的市场目标
怎样制定全面的市场策略
3、可行性分析和产品方向
4、上市策略
5、上市计划
6、跟踪调整
7、思想原则
第六篇：上市计划的制定
1、上市前的计划准备
系统计划制定
销售计划制定
广告计划制定
促销方案的制定
产品研究方按
量化监控计划
2、思想原则-1
风险管理
全面质量
优先级
量化、合作
系统
3、思想原则-2
目标－操作，标准－判断
计划－执行
解决问题－分清责任，监控－调整
第七篇：新产品上市技术模型(APLM)
新产品开发的本质
新产品开发与管理的基本过程新产品上市的七个阶段：
确定目标市场
确定产品概念
产品复合体的开发
第八篇：消费者行为学理论
1、设计逻辑是否等于接受逻辑
2、消费者购买行为研究模型
3、阶段因素篇动机模型动机的冲突类型可解决的营销问题及研究方法多元属性态度模型态度的三种影响层次
4、消费者购买决策模型
5、内部影响因素篇详尽可能性模型（ELM）、外部影响因素篇
第九篇：市场营销管理的组织结构
国际通用的四种组织结构
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例讲授
乐力
汰渍
驱虫消食片
金樽
讨论提问
模拟实战练习
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强