创意等于零!如果没有落地和传播,就别折腾了
经过十几个月的努力,这本《网络营销创意三十六计》终于完成了。回过头来认真地梳理了一下参考过的资料,结合我服务企业营销的经验和感受,突然倒吸了一口凉气。
这个世界不缺创意。这句话乍一看好像似乎和我写这本书之初的雄心壮志有很大矛盾,但却是我们写完这本书的真心感受。
从两个方面来讲,其一是落地。
我见到过特别有创意的老板和策划,点子来得非常快,甚至今天一个新产品,明天一个新项目,可是你问到他上一次谈到的产品或者项目进展如何了,立马就没了下文。
创意可以改变商业模式,创意可以诞生一个新产品,创意可以改变生活,这一切都需要落地。需要脚踏实地地去尝试,需要承担精神压力和经济压力,需要战胜自我,有些时候甚至需要战胜舆论。
其二是传播。
传播就离不开传播渠道,自然就会涉及到传播费用。
创意决胜营销的案例确实有很多,可是再好的创意如果没有传播,同样等于零!
举个简单的例子,恒源祥打的电视广告,“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠,牛牛牛”一直数完十二生肖才算完事儿,被电视观众投诉恶俗,被业内同行炮轰。可最终结果呢?恒源祥大卖!
因此有人又开始把这个“最没有创意的广告”评价为“最有创意的广告”!胜者王侯败者寇。人家有钱,用钱砸,创意算老几?当然,这也符合一位国际广告大师讲过的最有效的广告原则:“简单、重复!”
进入新媒体时代,自媒体和社群营销似乎让中小微企业看到了点儿希望。笔者也承认,机会确实比以前多了。无论是媒介传播渠道的分散化和小众化,还是网红的兴起,有背后的传播规律,也有新的变化。
当笔者回想起见到过的企业媒介采购,委托第三方用资金去采购自媒体软文和硬广后,批量投放的威力。尽管笔者对于投放的内容和创意并不是完全认同,然而事实呢?很多次都能证明,资本还是有力量的。当然,人家愿意烧钱,愿意多烧钱去节省创意的时间和精力。
这也正是很多企业、很多土豪老板不太重视创意的真正原因!
值得欣慰的是,我们梳理的案例包括我们参与过的企业网络营销案例,也有一些“四两拨千斤”、“小成本大产出”的经典案例。
换句话说,如果你的企业银子足够,舍得花钱,再加上重视创意就会让你的营销效果几倍、几十倍、上百倍地增长。如果你的企业没有银子,那就只有一条路,研究创意吧!尽管很苦,也不一定能够最终取得商业上的多大成就。但是只要希望在,梦犹在,一切皆有可能!
最后,再提醒一下,不存在十全十美的创意,如同不存在彻头彻尾的成功。网络营销无定式,创意营销三十六计不要孤立开来,在思考中实践,在实践中思考吧!
徐茂权
2017年4月于北京
(节选自《网络营销创意三十六计》后记)