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杨立国:如何看待预算编制的准确性?

预算编制的准确性固然重要,但预算的准确性并非是评价一个企业预算管理水平的最核心指标,尤其是市场类的预算。

1、预算不可能完全编准,因为所谓的预算是对未来的预测,未来总是存在很大的不确定性,我们是人不是神,不可能完全准确的预测未来;

2、所谓的准确性是预实(预算和实际)的比较,不准确可能因为没预测准,也很可能是没好好干,所以实际数据不理想。比如销售预算目标10亿,A带领团队只能完成9亿,B带领团队则会完成10亿,C带领团队则可能完成11亿,一个预算可能有三个结果,那么我们评判这个预算是准确还是不准确呢?

3、现实中有的所谓“准确的预算”也可能是人为造出来的准确,比如前述B带领团队完成10亿,预算准确性100%,但其实很可能B本来能干到11亿,但考虑防止来年“鞭打快牛”或其他原因,当年故意隐藏收入至10亿。

4、当然,预算虽然不能完全编准,但也不能拍脑袋瞎编,得有一套预测和编制的“逻辑”和“套路”,并要善于搜集、积累和利用数据。比方某些企业通过积累或购买了近几年较为权威的市场数据,研究了行业市场规律和自身发展规律而制定的销售预算目标,并开展了相关的博弈(博弈双方依赖数据和逻辑),我们就可以认为它是准确的,就应该作为我们下一年度的“目标”和“准绳”去执行控制和评价考核,非重要特殊情形不能进行调整。

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