宋志平 北清经管后EMBA主讲教授
中国上市公司协会会长
中国企业改革与发展研究会首席专家
宏观经济的发展直接关系到企业的经营管理，对企业的经营活动产生着深远的影响。作为市场主体的企业必须稳中求进，做到先不败而后求胜。
聚焦主业
2024年政府工作报告和中央经济工作会议都强调了稳中求进的工作总基调，提出要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破。其中，“稳”被明确为关键词。
宋志平认为，“稳”与“进”之间存在着辩证的关系。做企业“稳”是基础，“进”是目的，“稳”为“进”创造条件，但“进”才能有助于企业长期的“稳”。如果企业只追求稳定而不寻求进步，那么它将无法持续发展；反之，如果企业只追求进步而忽视稳定，那么它可能会面临崩溃的风险。因此，企业需要在“稳”与“进”之间找到平衡点，既要保持稳健的经营，又要不断寻求创新和发展。
企业在进行战略调整时，必须专注于其核心业务。战略的本质在于确定企业应该做什么，因此制定战略是至关重要的。如果企业在战术上犯了错误，只需及时纠正即可；然而，一旦在战略上出现偏差，后果将不堪设想。正如人们常说的：“战略成功意味着巨大的胜利，而战略失败则意味着巨大的损失。”
宋志平指出：“在战略层面，我们经常探讨企业应选择专业化还是多元化的问题。实际上，在早期工业化时代，企业普遍采取专业化策略，但随着经济的发展，许多企业转向了多元化。如今，市场上既有多元化的企业，也有专业化和相关多元化的企业。所谓相关多元化，是指企业在达到专业领域的上限后，开始涉足其他相关领域，以实现更广泛的发展。例如，中国建材集团和国药集团就是采用相关多元化策略的代表，而华润集团则是一个多元化企业的典范。然而，无论企业选择哪种模式，其运营平台都应保持专业化。以华润集团为例，尽管它拥有6个平台和25个业务板块，但每个平台都是高度专业化的。因此，我建议企业在经营过程中要聚焦主业，横向业务不宜超过3个，纵向产业链也不宜过长。”
进行有效创新
在探讨创新的本质时，宋志平强调了将创新与风险紧密关联的重要性。他指出，不进行创新的企业将面临停滞不前的风险，而盲目追求创新则可能导致更快的失败。创新本质上是对生产要素和生产条件的重新组合。企业作为创新的主体，承担着推动创新的责任；企业家则是创新的组织者，负责引领和实施创新过程；资本则是企业家实现创新目标的重要工具。
在企业创新过程中，有三个关键点需要特别关注。
首先，要确保创新是有效的。与科学家的创新不同，企业家的创新必须能够创造效益或价值。如果这两个目标都不能实现，那么这样的创新就不值得去做。
其次，创新要有明确的目的性。经常有人问我，企业创新要达到多少成功率才能进行？我的回答是70%，虽然有人认为这个比例过高，但实际上，如果企业一再失败，最终可能连工资都发不出来。因此，我们在进行企业创新时，要强调目的性，减少盲目性。
最后，精细管理也是至关重要的。如果管理不善，无法提高质量、降低成本，即使拥有再好的技术和商业模式也会失败。因此，企业管理要特别重视方法论，精细管理就是行之有效的管理方法。总之，企业在创新时要有选择，掌握好时机，做到有效创新。
发挥双循环优势
过去，中国企业在低成本和全球化中获得了竞争优势。现在，企业应该怎样构建新的竞争优势？
在探讨中国企业如何构建新的竞争优势时，宋志平指出，美国企业的发展模式侧重于资本与创新的结合，德国企业则强调技术与管理的融合。而我们中国企业过去的发展模式主要是依靠制造与市场。中国企业擅长做生意，产品遍布世界各地，这是我们的优势所在。
然而，在新的时代背景下，仅依靠这些优势是不够的。我们应该将美国人、德国人以及我们自己的优势结合起来，打造一个综合性的竞争新优势，即创新+资本+制造+市场的模式。
中央提出的双循环战略也强调了这一点，既要做好国内市场，把产品打造好，又要深耕国际市场，抓紧走出去。留恋过去是没有用的，我们必须放眼未来。
但是，新的时代光靠这些是不够的，应该把美国人、德国人还有我们自己的优势加起来，打造创新+资本+制造+市场的综合性竞争新优势。中央提出来双循环战略，既要做好国内市场，把产品打造好，又要深耕国际市场，抓紧走出去。留恋过去是没有用的，我们必须放眼未来。
宋志平认为，企业之间的竞争本质上是优势的竞争。企业的发展应当围绕构建和强化自身的独特优势展开，包括通过持续创新来获得技术领先，运用综合战略来赢得市场竞争，专注于细分市场以打造产品差异化，提升质量以实现价格竞争力，利用双循环策略来拓展市场，以及建立自主品牌来增强经营实力。
稳健经营，预防企业风险
企业在前进过程中会遭遇各种困难和风险，常见的企业风险主要有四种。
首先，我们需要关注周期性风险的防范。经济和行业的发展都存在周期性波动，因此企业在发展过程中必须注意把握节奏，重视这些周期性的变化，并适时调整战略。例如，当行业处于上升周期时，企业可以加快步伐；而在下降周期中，则需要保持稳健的心态。此外，当一个业务达到顶峰时，企业应该考虑启动第二增长曲线。
第二，我们需要防范资金链风险。企业应追求有利润的收入和有现金流的利润。我们常说现金是企业过冬的“小棉袄”。因此，企业既要重视财务预算，量入为出，又要合理利用财务杠杆；既要控制好“两金”（即库存占用资金和应收账款）占用，又要学会集结资金。现金流量表反映了企业的经营能力，一旦企业的资金链断裂，那么企业就可能面临倒闭的风险。
第三，防范经营决策风险。决策往往是企业在风险和发展中的两难选择。爬上一座山峰可能要10天时间，从山峰上掉下来只要10秒钟。
第四，防范大企业病风险。因为企业的逻辑是成长的逻辑，企业慢慢长大，但是长大的过程中要不停地修剪枝叶。具体来讲，企业衰落的五个阶段是：狂妄自大—盲目扩张—漠视危机—寻求救命稻草—被人遗忘或濒临死亡。
企业若要避免衰退并重塑辉煌，需遵循四大原则：一是规模扩大后应保持警觉；二是扩张时聚焦核心业务，明智选择；三是面对危机要全力以赴，不可轻视；四是解决问题要精准施策，有效应对。
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