讲师姓名： 杜祥林
培训课程类别：业务类
内容所属主题： 营销管理
一、 课程情况
1. 适用对象
集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。
2. 课程时长（天）
2天。
通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。
全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。
3、 课程简介/特点
本课程由四个部分组成：
一、基础篇：销售素质培训
二、什么是销售项目管理？
三、销售项目运作循环及常用方法
四、销售项目各阶段的管理要点
一、基础篇：销售素质培训
1、你会谈恋爱吗？
2、知识结构；
3、优秀销售的必备条件；
4、需求理论；
5、企业的本质；
6、职业化；
7、心态；
8、意识；
9、职业习惯。
二、什么是销售项目？
1、为什么要做销售项目管理？
2、项目把握度
3、销售项目怎样才能成功？
三、如何做项目管理
1、销售项目运作循环
2、项目来源
3、目标设定
4、项目组组织与职责
5、策略制定与监控
四、项目管理各阶段要点
1、立项阶段
2、实施阶段－投标前准备阶段
3、实施阶段－标书制作阶段
4、实施阶段－评标阶段
5、收尾阶段
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
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毛宗强