业务需求与痛点
以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员
理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。
& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
& 我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？
& 我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争
对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？
& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？
课程特色
& 提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！
& 提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！
& 提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！
训练能力 | 训练岗位 | 训练方式 |
& 生意规划能力 | & 大区经理 & 区域经理 & 城市经理 | 2.0 天 & 讲师讲授 & 案例分析 & 现场研讨 & 实战演练 |
课程大纲：
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
区域经营制胜的关键要求 |
3.0H | & 为什么要区域生意经营致胜？
& 区域经营致胜四大板块
A 渠道管理、渠道布局
A 销售技能提升
A ROI 投资回报，资源整合
& 区域生意增长规划和渠道策略
& 发现机会增量在哪里？
A 当前市场现况和潜力分析
A 终端门店、消费者和渠道的发展
A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合
A 掌握未来发展趋势 |
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
& 甄别机会
A 定量分析：
_ 预测追加增长额&预测追加投入额
_ 渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
A 定量：测算 ROI 优先级
A 案例：渠道杂家的故事
& 决胜机会
A 全局竞争思维-SWOT 分析
A 运用 SWOT 分析制定决胜策略
A 实战工具：渠道生意增长策略决策工具 | ||
营销经营管理分析ROI（投资回报） |
3.0H |
& 理解我们的生意和获利模式：
A 理解经营生意本质
A 理解我们面临的经营压力和困境
A 理解投入产出和资源整合管理
& ROI 投资回报-站在经营者立场思考
A ROI 的公式测算说明
A ROI 的重要变数管理 |
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强