主讲人：窦毅
【课程背景】
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这边是本次课程的主要内容。
训练营以解决企业战略规划与落地执行为出发点，借助行动学习、头脑风暴等工具，融汇培训、教练、咨询三种手段于一体，通过三天两晚的集中学习，打造参训企业学员的营销战略规划和执行管理能力。
【课程收益】
1、学习战略洞察与市场宏观分析方法
2、学习战略选择与STP市场细分工具
3、学习客户分析与营销策略制定方法
4、学习营销目标分解与计划制定方法
5、学习营销目标管理方法与执行举措
6、学习营销绩效指标分解与管理方法
7、输出营销战略规划与执行管理措施
【授课时长】三天两晚
【授课对象】营销体系管理人员
【课程特色】训战结合，研讨输出公司的营销战略规划与执行管理措施
【课程大纲】
时间 | 内容 | 时间 | 要点与成果 |
第一天上午 | 模块一：市场洞察与营销战略规划 | ||
一、营销目标初定 | 9:00-9:45 | 1、市场营销战略内涵 2、营销目标初定 3、研讨：影响目标达成的关键差距分析 | |
二、市场洞察 | 9:45-10:30 | 1、PEST分析 2、竞争分析 3、客户分析 4、研讨：基于市场洞察的战略分析 | |
10:30-10:45 | 课间休息 | ||
三、营销规划 | 10:45-11:30 | 1、战略应对 2、安索夫矩阵与战略选择 3、三平面业务组合 4、存量市场经营与增量拓展 5、目标市场分析与选择 | |
11:30-12:00 | 1、研讨：市场洞察与营销战略 | ||
第一天下午 | 模块二：目标客户分析与营销策略 | ||
四、客户价值管理 | 14:00-14:30 | 1、客户感知价值分析 2、研讨；客户感知价值提升 | |
14:30-15:00 | 1、客户终身价值的内涵 2、研讨：客户终身价值挖掘 3、客户价值分类 | ||
五、市场营销策略 | 15:00-15:30 | 1、营销策略组合 2、产品定位与管理 3、产品生命周期与业务策略 | |
15:30-15:45 | 课间休息 | ||
15:45-16:15 | 1、渠道内涵与设计要素 2、目标渠道画像 3、定价方法与价格策略 | ||
16:15-16:45 | 1、研讨：基于目标的市场营销策略 | ||
16:45-17:00 | 1、华为分类分级项目管理机制 | ||
第一天晚上 | 练习与辅导 | 18:30-21:30 | 基于市场洞察的营销战略与策略规划 |
第二天上午 | 模块三：营销目标管理与任务分解 | ||
六：目标制定与管理 | 9:00-9:30 | 1、目标管理的概念与内涵 2、目标制定的程序与原则 3、机会点分析与战略目标 | |
9:30-10:00 | 1、研讨：营销战略沙盘 2、研讨：市场目标制定 | ||
七：营销关键任务 | 10:00-10:30 | 1、目标管理与PDCA 2、工作分解与营销关键任务 3、营销任务分解与计划制定 | |
10:30-10:45 | 课间休息 | ||
10:45-11:15 | 1、研讨：营销关键任务设计 | ||
11:15-12:00 | 1、营销组织保障与措施 2、研讨：营销组织能力建设 | ||
第二天下午 | 模块四：营销关键举措与执行计划 | ||
八、客户关系举措 | 14:00-14:45 | 1、大客户销售模型 2、客户关系建设关键手段 3、研讨：客户关系建设举措 | |
九、品牌营销举措 | 14:45-15:30 | 1、品牌营销工作思路 2、品牌包装与推广 3、研讨：品牌营销方案与计划 | |
15:30-15:45 | 课间休息 | ||
十、营销管理举措 | 15:45-16:30 | 1、流程化营销管理 2、华为LTC营销管理流程 3、华为营销管理关键控制点 4、研讨：公司销售项目管理策略 | |
16:30-16:45 | 1、研讨：营销漏斗模型与管理任务 | ||
16:45-17:00 | 1、营销活动策划与营销计划 | ||
第二天晚上 | 练习与辅导 | 18:30-21:30 | 基于营销目标的关键举措与任务设计 |
第三天上午 | 模块五：营销绩效管理与文化要求 | ||
十一、绩效管理与考核指标 | 9:00-10:30 | 1、绩效管理的内涵 2、绩效管理的关键任务 3、绩效管理方法的适用性 4、绩效指标的分解与原则 | |
10:30-10:45 | 课间休息 | ||
10:45-11:30 | 1、研讨：不同岗位的绩效指标与考核目标 | ||
11:30-12:00 | 1、绩效管理的实施与绩效辅导 | ||
第三天下午 | 模块六：营销体系文化要求与课程总结 | ||
十二、营销体系文化要求 | 14:00-15:00 | 1、华为的企业文化与参考与借鉴 | |
15:00-15:30 | 1、研讨：从营销战略到执行管理 | ||
15:30-15:45 | 课间休息 | ||
十三、总结与答疑 | 15:45-16:45 | 1、展示：从营销战略到执行管理 | |
16:45-17:00 | 训练营总结 | ||
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强