关家驹老师《销售铁军的打造》
【课程背景】
在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的领导者，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原理，缺少正确的认知和方法的销售团队领导者，就会将企业带入江河日下的不复之地。
课程从销售管理的本质入手，从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”，导入《亮剑》的教学素材，工作坊、世界咖啡的教学形式，引导和辅导学员能够通过案例，认知一个科学的销售团队管理情境，掌握一套正确的销售团队管理方法，打造一支无往不利的销售铁军。
【课程收益】
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认知商业变化与销售团队管理的精髓
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学习和领悟销售团队管理的关键范围和内容
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掌握全维度的销售团队铁军锻造方法
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熟练的运用管理工具进行销售团队管理实践
【课程特色】改善销售团队管理认知、重新梳理销售管理过程、打造水平营销管理技能
【课程对象】销售管理者、销售团队Leader、区域市场管理者、市场经理
【课程时间】6小时
【课程大纲】
一、课程导入
【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么？
启示：选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人
二、角色与职责是锚
1、商业的演进与销售
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我们的困难出在哪里（困难）
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谁在干扰者我们的销售成果？
2、角色与人际观念
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销售与Leader？
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认知决定一切
三、选择人
1、Workshop （和尚与赵政委的见面礼）
2、岗、编、员
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你到底需要什么样的队伍
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画像是一切准则
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什么在影响着团队规模
3、“慧眼”识人术
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动机是源头
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态度是关键
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成长是秘诀
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PDP看你的目标
四、要求人
1、Workshop （大比武的背景）
2、销售管理体系构建
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明确不可逾越的红线
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范围、时间、目标
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细化的标准才是指导书
五、评估人
1、Workshop （李家坡的战斗）
2、评估的内容和诀窍
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绩效评估与绩效管理
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目的与信息
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业务的量化分析才是关键
六、激励人
1、Workshop （酒肉之交是真情）
2、绩效管理的驱动力
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材与财的关系
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绩效奖励的7个指引标准
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除了“钱”还有什么？
七、辅导人
1、Workshop （兵强马壮是王道）
2、不能不说的团队
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高效团队的打造
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好的教练的4D
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辅导和关键内容和指标
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领导就是寻找“替身”的过程
八、课程总结与回顾
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强