定位——成就第一品牌的战略方法论
主讲：杨玉喜老师
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【授课形式】专家团队+企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶+营销私董会）
【课程大纲】
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【授课形式】专家团队+企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶+营销私董会）
【课程大纲】
企业为什么要做定位？
第一章：公司定位
- 正义认定
- 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也
- 杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？
- 角色认知
- 企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？
- 企业营销的是什么？产品？服务？还是基于客户问题的整体解决方案？
- 行业目标选择
- 不做第一，就做唯一
- 为什么要做第一？怎么做第一？
第二章：品牌定位
- 心智战场
- 毛泽东：思想这个阵地，你不占领你的敌人就会占领的。
- 商战的本质是什么？心智战场有什么样的特征？企业如何打赢这场战争？
- 什么是品牌？企业如何规划品牌战略？企业又该如何进行品牌管理？
- 品牌营销策划
- 卖点提炼：千言万语不如一句话，这一句话该如何提炼？又该如何表达？
- 整合营销传播
- 营销的本质是什么？传播策略该如何制定？媒介策略又该如何选择？
第三章：产品定位
- 顾客定位
- 一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？
- 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么？他们之间的联系是什么？
- 产品创新
- 什么是产品？核心产品如何创新？有形产品如何设计？无形产品如何传播？
- 价值创新
- 技术创新是价值创新吗？企业的价值创新该如何思考？如何表达？
第四章：重新定位
- 顾客购买行为发生了根本性的变化
- 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长
- 企业需要寻求并进入新的成长领域
整体课程结束：现场收集学员问题并解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）
附：定位的三个层次图
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强