《决胜制高点：品牌营销学》
主讲：杨玉喜老师
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、品牌营销总监、品牌推广专员等品牌相关从业人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、品牌营销总监、品牌推广专员等品牌相关从业人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
课前分组并思考：
一个企业为什么可以生存？
一个企业为什么可以发展？
第一章：到底什么是品牌？360°品牌解读（破解品牌营销的底层逻辑）
分组讨论并发言：（理解品牌营销的底层逻辑）
什么是品牌？品牌为什么可以存在？品牌最主要的作用是什么？
- 从理论角度看品牌：品牌=商标+商誉（知名度 美誉度 忠诚度）
- 什么是品牌CRS战略？如何把握品牌CRS战略的设计与执行？
- 商标一定要及时注册，法律上的所有权与使用权权责利一定要清晰明了
- 杜康商标的30年拉锯战，茅台与茅台镇，古井与古井镇，西凤与西凤酒等
- 从企业角度看品牌：品牌=品类＋品质+品味（自用型品牌 炫耀型品牌）
- 产品力是第一品牌力
- 消费者以品类来思考，以品牌来表达
- 中国企业如何打造炫耀型品牌？
- 企业产品线如何规划？核心产品如何规划？高端品牌如何打造？
- 从顾客角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系
- 营销是一场客户资源的争夺战，品牌营销是最有力的武器
- 发现客户价值，创造客户价值、传递顾客价值是品牌营销活动永恒的主体
- 杨玉喜老师看品牌：品牌=品质×定位×传播速度
第二章：品牌营销策划：如何策划一个伟大的品牌？
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
不谋全局者，不足以谋一域。不谋万世者，不足以谋一时。
定位：成就第一品牌的战略方法论
- 产品定位：顾客定位，价值创新
- 顾客定位：我们的客户是谁？我的顾客是谁？我的顾客应该是谁？
- 价值创新：我为顾客创造的独特的价值是什么？我们的事业是什么？
- 产品策略：群狼战略VS爆品思维（企业产品线如何规划与品牌策略如何选择？）
- 品牌定位：卖点提炼，传播策略
- 卖点提炼：顾客为什么买我们的产品？我们如何用一句话表达出来
- 如何运用消费者消费者的五大思维模式制定传播策略？
- 营销的本质是什么？如何抓住营销的本质做品牌传播规划
- 品牌营销传播的两大精髓：简单 重复（同一个世界，同一种声音。）
- 人类认识社会的两种方式：一种是分类，一种是总结
- 广告（产品卖点如何提炼？媒介策略如何规划？等）
- 公关（普通公关如何布局？危机公关如何处理？等）
- 网络互动营销（移动互联网时期品牌营销如何展开？等）
公司定位：正义认定，角色认知，行业目标选择
- 正义认定（我们到底在从事一项什么样的事业？）
- 角色认知（在整个产业价值链中我们处于什么样的角色？）
- 行业目标选择（行业目标选择的原则到底是什么？我们未来要变成什么样子？什么时候达成？）
第三章：品牌实现：如何实现一个伟大的品牌？
- 杰克·韦尔奇：品牌营销是企业经营的最高境界
- 杨玉喜老师3+1品牌实现模型：企业的三条生产线一条生命线
- 战略：一流的企业是创新的，二流的企业是创业的，三流的企业是竞争的，四流的企业是放弃的（如何通过战略升级铸造企业品牌？）
- 模式：一代模式的企业是做代加工的，二代模式的企业是做渠道运营的，三代模式的企业是品牌营销，四代模式的企业是做核心技术研发的（如何通过模式升级铸造企业品牌？）
- 管理：1.0会计管理（做了再算），2.0财务管理（算了再做），3.0资本管理（没有价值的企业坚决不做）（如何通过管理升级铸造企业品牌？）
- 资本管理：1.0个体资金（产权）2.0集体资金（股权）3.0社会公众资金（股票） （如何通过资本升级铸就伟大品牌？）
第四章：品牌管理：如何管理一个伟大的品牌
- 品牌管理的核心是让企业品牌资产持续增值（品牌资产是什么？有哪些表现？）
- 公司品牌与产品品牌的差异与统一：品牌名称的管理
- 不同的产品有不同的分工：企业产品线规划与品牌策略选择
- 品牌的所有权与使用权的管理，品牌所有权管理
- 危机公关的应对与处理，整合营销传播（受众分析、卖点提炼与升级、媒介策略等）
整体课程结束：现场收集学员问题并解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象带领学员一起做诊断分析）
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强