营销战略创新——营销机会的识别、界定与利用
主讲：杨玉喜老师
【课程背景】
激烈的商业竞争无异于一场看不见硝烟得战争，企业资源的有限性和消费需求的多样性要求企业必须进行深入的市场调查，进行市场细分，寻找市场机会，评估市场机会，把握市场机会才能在激烈的市场竞争中战胜对手脱颖而出。
杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略五大分析、三大设计及9大落地工具，突破了很多营销课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，发现企业营销问题并解决企业营销问题。杨玉喜老师所咨询服务的企业都得到百分之两百左右的增长
在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划理论、亲自操作的案例，还原现实商业环境中企业营销落地、业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化，实用化，工具化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。
【课程收益】
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明了环境分析的两个维度四个方面
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清晰企业竞争优势的两个表现一个核心
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掌握市场细分的一个依据、两大原则和六个步骤
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学会营销机会评估的三大标准，营销机会界定的三大步骤
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掌握企业战略管理的一个中心、两个方面和四个基础
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了解创新团队的五大构成及激励机制设计的三大原则
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掌握样板市场打造的结构设计和业务流程优化设计
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掌握全国市场布局的架构设计和业务模式、流程设计
【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【课程大纲】
一、营销主要解决什么问题？
1、我们的企业如何比竞争对手更快的找到并发现顾客？
2、我们的企业如何比竞争对手更有效的吸引并留住顾客？
3、我们的企业如何比竞争对手更长期更大量更持续的拥有顾客？
二、营销机会在哪里，如何找到营销机会？
1、营销机会在变化的环境中
2、营销机会孕育在企业核心资产里
3、营销机会在竞争对手经营模式的缺陷上
4、营销机会隐藏在顾客的购买行为中
5、营销机会暗含在企业的产品中
案例解析：哈弗汽车、西凤酒业、三只松鼠、小米、足力健老人鞋等
三、营销机会界定的三大标准是什么？
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可行：需求差异明显，企业资源吻合
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可大：经营利润可观，市场规模够大
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可久：大势所趋，顺势而为，民心所向
案例解析：陕西 T 公司如何通过营销战略创新从负债经营到当年实现销售收入8000万的
四、如何抓住营销机会，快速做大做强企业？
1、将营销机会上升至企业战略的高度
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如何找到企业实现战略的路径
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如何确定企业实现战略的方法
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如何建立战略落地的管控体系
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如何重塑企业文化
案例解析：西凤酒业、菩和集团、西部电影集团、宁夏农垦集团等
2、商业模式：实现企业战略的路径及其方法
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运营模式：如何做到上游掌控资源下游掌控客户？
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合作模式：基于产业价值链如何分工又如何合作？
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盈利模式：不盈利的企业是不道德的，如何设计盈利模式？
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分润模式：股利分配决策如何设计？创新团队又该如何建设？
案例解析：西凤酒业、菩和集团、西部电影集团、宁夏农垦集团等
3、品牌营销：如何整合顾客心智资源与社会资源迅速抢占市场？
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如何给品牌取一个好听并易于传播的名字
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如何利用消费者的五大思考模式做企业品牌宣传
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如何运用定位的三个层级和七定艺术确立企业强势品牌
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如何制定媒介策略让我们的客户快速认同我们并购买我们的产品和服务
案例解析：凤香经典西凤酒、真功夫、五粮液、百度等
4、资本运营：如何运用集体资本与社会资本快速达成企业战略？
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企业投融资决策该如何建立？
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如何给企业做一个合理的估值？
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事业发起人与联合创始人的股权该如何设计？
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运营合伙人的股权到底该不该和经营绩效挂钩？
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企业上下游产业链的客户如何通过股权进行深度捆绑？
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企业中高层管理人员股权激励到底是该买还是该送？
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私募股权投资基金进入企业后企业整体该如何设计？
案例解析：阿里巴巴、真功夫、一号店、百度、聚美优品等
5、治理结构优化：如何构建以营销为龙头以业绩为中心的组织？
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企业如何确立在产业价值链上不可替代的竞争地位？企业的经营模式该如何创新？
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企业如何建立“研-产-销”一体化协同的营销组织？企业的业务模式该如何规划？
案例：苹果手机、耐克、泸州老窖、小米等
6、创新团队建设：如何用事业、金钱和股权凝聚团队激励团队？
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财富的本质是什么？
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在金融市场上企业的本质是什么？
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创新团队一般都有哪些成员构成？
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如何运用公司目标打造利益共同体？
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如何运用股权设计打造事业共同体？
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如何运用企业上市机制打造命运共同体？
深度剖析：蒙牛乳业（他是一头牛，却跑出了火箭的速度）
7、成本控制：降低成本就是提升绩效
整体课程结束：现场收集学员问题并解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强