钱科宇《战略落地与执行系统》

钱科宇老师介绍

老师介绍 : 斯坦福源创国际研究院研究员国际教练协会（IAC)认...

主讲课程 : 《战略性目标落地五步法》《战略性目标绩效管理》《以终为始—目标与计划管理》《企业经营管理沙盘》《稳健创新系统——第二曲线发展之道》《创新领导力》

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钱科宇老师主讲——培训天数（2天）

【课程背景】
科技快速发展，商业结构也发生巨变，众多知名企业纷纷跨界发展，例如恒大进军汽车业，格力生产手机，小米自建工厂，大白兔生产化妆品，同仁堂牌黄酒，泰康人寿经营养老地产。
    在这个变革时代，不进行战略创新是万万不行的，以攻为守已经成为企业的必选项。
而在新的战略规划产生之时，另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。
  老板好比头脑，员工好比手脚，头脑向左，手脚向右，这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐，企业将蒙受巨大的损失和痛苦，而对于企业更为可怕的是，企业将错过大好的发展机遇。
那么，到底是规划有问题，还是执行出了错？本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来，并提供系统的解决方案和整体流程，同时辅之以一系列的管理工具，解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑，学之能用，战略得以落实，进而使企业在关键阶段的实现转型升级。
【课程收益】
1. 理解企业战略管理系统的六个维度及其互相作用的原理；
2. 剖析六个问题，进行战略解码，团队达成共识；
3. 制定基于战略的目标体系，并根据不同的企业特征进行目标分解；
4. 学会熟练运用“GROW”模型工具，产出科学的计划清单；
5. 掌握“三表三会”进行计划管控，保证战略层层落实；

【课程特色】
Ø 现场现物：直接研讨课程现场的企业；
Ø 流程与工具：实操为主，理论为辅；

【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、核心部门中层。
【课程时间】12 小时。

【主要内容】
第一章企业战略管理认知
一，战略的误区——企业的四种类型（资源型、管理型、营销型、创新型）；
二，股东利益和客户利益，哪个在先？——企业的四种服务对象；
三，战略规划和战略执行是什么关系？——战略落地的“六步循环”；
四，企业人的五种思维层次——执行、管理、经营、战略、文化；

第二章：经营管理的系统观
一，什么是战略？
1.某酒业集团案例；
2.某化工企业案例；
3.某机械企业案例；
4.某汽车集团案例；
二，系统运行的特征：
1.系统的边界超出我们想象；
2.系统越不稳定，资源消耗越大；
3.信息是企业系统生存与发展的命脉；
4.完美的局部构不成完美的整体；
5.系统具有时间延迟的特征；
三、战略管理的六个维度：
1.心智模式 —— 使命、愿景、价值观；
2.产业定位 —— 在环境中所处的位置；
3.竞争策略 —— 如何战胜竞争对手；
4.组织设计 —— 组织的运营方式；
5.人才发展 —— 核心团队建设；
6绩效管理 —— 有效的执行落实；

第三章   如何使团队对公司战略达成共识？——战略解码“七问”
一，我们的产业定位是什么？
1.我们处在什么行业？集中度如何？规范性如何？
2.我们的上游有谁？集中度如何？规范性如何？
3.下游有谁？集中度如何？规范性如何？
4.谁是我的竞争者？我们有什么对策？
5.谁可能会侵蚀我的行业？我们有什么对策？
二，我们的顾客都有哪些？
1.用户和客户分别是谁？
2.客户重要还是用户重要？
3.顾客的选择为什么要聚焦？
三，顾客的需求分别是什么？
1.顾客并不想购买商品，而是想解决问题；
2.究竟是顾客需要，还是我们认为顾客需要？
3.哪些是顾客未被满足的需求？
4.哪些是顾客自己都不知道的需求？
5.我们选择满足目标顾客的哪些需求？
四、我们如何满足顾客需求，以保持竞争优势？
1. 低成本策略；
2. 差异化策略；
3. 集中化策略；
4. 蓝海策略；
五，我们已经或将要参与哪些业务？
1.利润增长型；
2.资源共享型；
3.竞争壁垒型；
4.未来趋势型；
六，我们还需要加强哪些资源和能力？
1.SWOT分析：外部机会与威胁分析、内部能力和资源分析；
2.形成四种战略：进攻、扭转、多元化、防御；
3.四种战略的互相验证与贯通；
七．我们设定哪些目标？
1.目标的定义；
2.目标的六大要素；
3.目标与计划的关系——“GROW模型”

第四章如何破除达成战略目标的障碍？——关键要素分析：
一、什么是问题？
二、发现问题的三个工具：
1.五个为什么；
2.情景再现法；
3.思维导图；
三、问题分析的五个步骤：
1.明确目标；
2.罗列事实；
3.根本原因；
4.问题排序；
5.问题定义；

第五章如何将各项战略重点工作计划管控到位？——策略与计划管理
一、个人决策与集体决策的利弊；
二、策略表述的五个要点；
三、各层级之间的计划管理流程；
四、书写计划的“十六字方针” ；
五、计划管理的“三张表”；
六、计划管理的“三个会”；

结语管理者的六项主要职能（案例研讨+集中讲解）
一、制定标准；
二、推行标准；
三，优化标准；
四、信息交互；
五、激励人心；
六、选用预留；

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