新增长：数字化营销与商业模式创新
—身处多变的市场环境中，下一个战略周期企业的方向、策略和路径是什么—
主讲：王京刚 博士
参加对象：董事长与高管团队(营销/战略/人资/供应链/产品研发/财经负责人)
课程背景:
经济萧条，数字化冲击，盈利能力是企业面临的首要问题。B2B领域的客户购买行为在不断变化，需求波动较大、容易发生变化，客户应用场景愈加复杂——涉及客户的行业环境，战略动机，主要工作任务KPI指标，管理与操作流程；同时，B2B项目金额大，客户决策结构涉及人员多，决策流程长，使得销售场景更加复杂。在B2B市场不断变化的背景下，为了适应这一变化，企业要创新固有的商业设计，从客户需求、价值共赢的维度出发，为盈利模式设计出清晰的落地计划和保障机制，掌握数字化时代的盈利模式新方法。
课程价值:
本课程是从商业模式创新与B2B数字营销相结合的角度出发，通过工作坊的学习形式掌握一套方法论，让学员学到新的增量方式、营销模型、营销流程、营销解决方案和营销技术模板，这些都可以帮助他们从容应对当前营销市场的变化。而且本课程提供相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，进而找到新的利润增长点。
课程目录：
第一节 新商业：盈利逻辑认知
第二节 新市场：市场策略制定
第三节 新模式：全数字化商业模式创新
第四节 新品牌：全数字化媒体传播战略
第五节 新组织：全数字化营销团队管理策略
第六节 商业沙盘实战模拟
学习形式：
1、会前准备：组织开工会，对齐参训目标与计划，前置完成市场洞察信息收集，博雅提供相应模板及工具；
2、会中探讨：董事长及高管团队集体学习，战略增长共识结合企业真实场景，输出共识业务增长战略规划；
3、会后实践：博雅国研院提供从战略规划到执行的完整模板，即刻复盘，立即行动。
大纲内容：
第一节 盈利逻辑认知：我们的商业价值与数字化转型的核心在哪里？
一、外部的趋势是什么？如何转型？——重新做一次战略定位
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数字化转型？
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轻资产转型？
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互联网转型？
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从2B到2C转型？
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直营到加盟转型？
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事业合伙人模式转型？
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平台化转型？
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全产业链布局？
二、如何抓住战略机遇？如何升级？——洞察增长机会与调整商业模式
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增量机会究竟来自哪里？——围绕“钱”的五种新型商业模式
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洞察行业政策及技术等变化，发现行业价值转移趋势及对自己的影响
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洞察客户群及需求的变化，领先对手发现新需求
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洞察对手的过去、现在及未来规划，知彼知己
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保护企业盈利能力：为企业创造机会管理体系
三、经济低迷期如何盈利？从红海与蓝海中，发现黑海——重新构建盈利的策略
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贸易差价和撮合服务收入
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交易所常规收入（会员、交易点、期货等）
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供应链增值服务和增值撮合点费
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金融收入（含返税）
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共享工厂和共享仓库的订单收益
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产权转移的物资的金融化属性和产品收益
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平台化的会员增值收入
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软件及技术服务收入
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资产投资和资产溢价收入
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政府合作平台的管理收入和产业园经济收入
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科技创新和研究院经济收入及标准化咨询和服务收入
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从哪里起步？营销创新——重新做一次市场策略
一、挖掘自己身潜能-以客户为中心及数据分析
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衡量B/C/G端客户终身价值(CLV)
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数字化经济下的市场细分和客户定位
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买家 ( 潜在客户 )角色及其创建方法
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衡量消费者偏好，明确用户的需求决定产品的内容
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数据驱动营销决策互动营销与客户关系管理
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建立社群营销的商业概念
二、如何让客户接受“新的你”？-客户体验战略与客户体验
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消费者心理学与洞察
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体验设计与需求管理
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打造卓越的客户体验实现业务差异化
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用户粘性细分及营销方式
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验证和衡量客户体验设计的影响
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潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法
第三节 具体落地路径—全数字化的商业模式创新
一、利润为何能增加：基于不同客户的利润增长策略
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增长的策略主要是“打击竞争对手”
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增长的策略主要是“开发空白市场”
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增长的策略主要是“新增消费群体”
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增长的策略主要是“促销拉动消化库存”
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落地工具：为客户提供解决方案设计的问题清单
二、产品如何多卖钱：产品金字塔模式设计
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将进入市场战策略与产品策略结合
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构建产品路线图，用产品爆点寻找市场价值
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提炼产品爆点的方法和传播策略
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建立产业级的产品研发平台
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落地工具：建立产品金字塔设计的问题清单
三、竞争如何能取胜：管理价值链模式设计
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站在产业链的视角观察客户
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建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型
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集中精力投资于高利润区
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制定正确的模式，然后推广
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落地工具：建立管理价值链设计的问题清单
四、资源如何做组合：配电盘模式设计
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用产品体验建立市场优势
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打造良好产品体验的方法
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落地工具：建立配电盘设计的问题清单
五、超前如何不牺牲：领先两步的模式设计
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寻找有效的空白市场和获客流量洼地
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为价值链中的价值而竞争
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客户关系是第一生产力
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落地工具：建立领先两步设计的问题清单
六、业绩如何变指数：利润乘数模式设计
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短视频乘数模式
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利润乘数模式设计三要素
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落地工具：制定利润乘数模式设计的问题清单
七、能力如何能扩展：分拆型模式设计
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发现隐形利润区
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分拆型模式设计
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分拆型模式设计的成功
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建立分拆型模式设计——数字化时代的问题清单
八、定位如何变高端：全球专家网络模式设计
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全球专家网络
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时间、客户和利润与未来的机遇空间
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落地工具：创建全球专家网络模式设计的问题清单
九、竞争如何能借势：行业标准模式设计
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因程序设计语言而制胜
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精心制定行业标准模式设计
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落地工具：创建行业标准模式设计的问题清单
第四节 如何打造新品牌，增加自己的势能——全数字化媒体传播战略
一、创意内容营销管理与整合传播的策略
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任务Mission：宣传活动的目标是什么？
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市场Market：目标受众有哪些？
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讯息Message：需要传达什么信息？
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媒体Media：应该考虑哪些媒体渠道？
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资金Money：预算应该是多少？
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衡量Measurement：KPI都有哪些？
二、B2B社交媒体营销策略
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媒体矩阵-主要的B2B社交媒体渠道
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如何利用社交媒体实现不同的B2B目标？
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社交媒体宣传
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在客户旅程中使用的关键指标
三、B2B数字营销技术与平台
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如何确定关键的营销技术？
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如何评估营销技术需求？
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如何选择营销技术？
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人工智能在B2B数字营销中的作用
四、B2B体验渠道与营销交互管理
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体验渠道达到的营销作用
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体验渠道的常用方法总结
五、B2B裂变渠道与生态圈打造
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裂变渠道达到的营销作用
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裂变渠道的常用方法总结
第五节 全数字营销与销售团队管理策略
一、建立销售团队与品牌的一致性
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销售团队与市场策略
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最大化销售团队效率1:绩效机制
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最大化销售团队效率2:内在激励
二、销售团队与市场营销的一致性
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销售团队审计与变革建议
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设计企业作战指挥图与组织流程
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如何设计组织流程与组织架构
第六节 全数字化商业模式推演
一、演练模式
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将学员分成若干小组，小组成员分别担任首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案策划等5大角色。
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小组成员根据不同的任务书完成用户分析-市场分析-产品设计-渠道推广-产品发布流程。
二、老师将担当投资人进行提问、点评、投资（评分）
三、设计自己公司的利润区手册，将自己的企业推进利润区
（结束）
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强