《无创新 不营销》
5Ps营销创新策略
主讲:张松波老师
5Ps营销创新策略
【课程背景】
现代市场的激烈竞争,要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务,还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心,是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而,理念毕竟不等于实践,企业要想在激烈的市场竞争中争得主动,必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云:“问渠哪能清如许,唯有源头活水来”。套用一下古人的话:“欲问成功路漫漫,唯有创新宽又广”。德鲁克说过,企业最重要的两个职能是创新和营销,而这里讨论的企业创新,不是简单的发明创造或技术创新,而是指原来市场的突围,新市场的开拓等等。企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律,这是资源支出和收益交换的规律和结果,是企业发展的必然规律,企业突破这个规律,才能建立另一种平衡,从而达到另一种高度。如何摆脱这个规律,让企业站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。
本次课程,张老师会运用讲师原创的分析模型、亲自操作的案例,还原现实商业环境中企业业绩增长瓶颈突破的过程。让复杂的营销理论简单化,实用化,工具化、落地化,使学员学之解惑,学之能用,用之有效,实现市场营销创新突围。
【课程收益】
- 了解企业成长过程中会遇到的典型增长问题
- 掌握一套基于企业营销创新的综合解决方案
- 让学员了解整合营销理念,并熟练掌握5Ps营销创新策略的运用
- 掌握如何在市场上准确定位,向市场提供有价值的产品和服务,并最终实现企业价值
- 现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题,真正做到:传道、授业、解惑
【课程特色】
咨询式培训,哲学思辨,亲操案例,互动研讨,现场答疑,学之能用。是亲手操作,不是道听途说;是深入细节,不是浮皮潦草。
是真实数据,不是网络信息;是对标企业,不是神话偶像。
【课程对象】董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员
【课程时间】2-3天(6小时/天)
【课程大纲】
提问导入:企业经营的目的是什么?企业靠什么生存和发展?企业持续成长的核心能力是什么?一、企业的市场营销理念如何创新?
1、市场营销理念的创新发展
- 生产观
- 产品观
- 推销观
- 营销观
- 社会营销观
- 大市场营销观
- 4P
- 4C
- 4R
- 营销1.0:产品致胜
- 营销2.0:销售致胜
- 营销3.0:营销制胜
- 营销4.0:全面营销为王
二、企业市场营销战略如何创新?
案例导入:营销(销售)人员都要回答客户的哪三个为什么?
1、客户行为的深层次精准分析
- 市场客户构成分析
- 企业客户影响因素分析
- 企业客户购买参与者分析
- 企业客户购买流程分析
- 如何进行市场细分
- 如何找到适合自身的目标市场
- 如何找准在目标市场上的定位
- 如何分析竞争对手
- 如何制定一般竞争战略
- 不同市场地位企业如何进行战略选择
- 如构建企业的战略联盟
小组讨论:根据价值导向的销售成交公式,如何创造客户价值?
三、企业产品如何实现创新?
1、如何做好产品组合,延长产品生命周期
- 产品整体概念与产品组合框架
- 产品组合深度分析
- 产品组合如何优化(长度、宽度、深度以及关联度)
- 服务容忍区域设置
- 服务质量差距模型
- 如何提升服务水平?
- 第一步:品牌规划(品牌识别与品牌符号设计)
- 第二步:品牌传播(品牌定位与整合品牌传播)
- 第三步:品牌提升(品牌延伸与授权、品牌组合与联合、品牌强化与激活)
总结:企业产品有价值很重要,但更重要的客户觉得有价值。
四、企业定价如何实现创新?
1、定价影响因素分析
- 内部视角(成本、定价目标、渠道等)
- 外部视角(客户、政策、竞争对手等)
- 成本导向
- 需求导向
- 竞争导向
- 折扣定价策略
- 区域定价策略
- 心理定价策略
- 差异化定价策略
- 新产品定价策略
- 产品组合定价策略
- 降价策略和时机的把握
- 涨价策略和时机的把握
五、企业渠道如何实现创新?
1、渠道是否要打造
- 渠道内涵和作用分析
- 渠道打造必要性和可行性分析
- 渠道设计影响因素
- 渠道设计流程
- 渠道选择(长度、宽度、类型)
- 选择渠道成员
- 激励渠道成员
- 评估渠道成员
- 渠道调整
六、企业促销如何实现创新?
1、如何设计促销整体流程
- 促销组合构成与分类
- 促销组合的影响因素
- 促销活动设计三步走(策划、实施、评价)
- To C?
- To B?
- 广告创新
- 销售促进改进
- 人员推销优化
- 公共关系打造
七、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时,2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节