区域市场渠道精耕与经销商赋能
主讲：程绍珊
课程大纲
一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新
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新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因
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当前渠道发展趋势解读
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区域“1+N”立体全渠道模式的创新
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厂商价值一体化的渠道协同理念解析
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案例研讨：某品牌渠道模式转型的得失
二、区域市场渠道精耕策略的规划
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解读区域市场渠道格局，做好渠道效能诊断
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基于区域市场类型，优化网点结构，实现有效覆盖
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把握厂商分工协同要点，制定经销商激励政策
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实战案例研讨：某品牌的区域市场渠道优化
三、区域渠道运作策略设计与优化
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不同细分渠道的定位于运作策略设计
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不同类型经销商合作策略和注意要点
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渠道结构动态调整策略与节奏把握
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成功案例分享与课堂研讨
四、如何激发和协助经销商经营提升
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如何与经销商达成共识
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传递市场发展与行业竞争的压力，解析标杆经验
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剖析市场问题与机会，达成思路与目标一致
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讲解运作策略与投入计划
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如何协助经销商顺利转型
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构建组织架构，协助发育影响职能
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协助后台管理优化，提升其内部运营效率
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贴近培训指导，提升其团队能力与激情
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如何做好经销商的日常维护
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倾斜政策资源，扶持优秀客户
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跟进业务指导，及时排忧解难
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持续有效沟通，深化客情关系
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经销商管理中常见问题与应对策略
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如何做好区域市场的品牌推广与促销活动
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理解和吃透市场推广策略与相关政策
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结合区域市场特点的制定执行计划，并取得渠道的配合
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加强活动执行的全程全场管理，力求实效
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做好活动总结，相关物料管理和费用核销
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渠道冲突处理的原则与策略
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实战案例分享
五、渠道终端建设与维护实务
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终端建设的主要问题与解决策略
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各类终端针对性策略与运作要点
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“四定”模式的终端日常维护管理
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如何深化客情，提高终端促销与活动配合度
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案例分享
六、营销组织与团队能力的提升
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新营销对企业组织能力的四大新要求
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如何发育新营销专业职能，打造强大支持平台
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创新运营机制与管理技术手段，促进前后台协同
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新生代员工管理与有效激励
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典型案例分享：某品牌企业的营销组织变革
七、课堂互动答疑
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就学员实践问题，结合本课程核心内容进行答疑
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强