销售技能提升
主讲：崔伟
如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？
本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！
课程收益：
1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对
2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单
3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力
4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩
5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你
课程大纲
模块一：优秀销售人员的自身修炼
1.优秀销售人员自身修炼之良好习惯
2.提升销售人员个人魅力的7项指标
3.优秀销售人员的市场发展定位
模块二：揣摩客户心理，引导实际行为
1.策略性的销售面谈
2.销售技能与策略在销售谈判中的综合应用——打出“听、问、说、笑”组合拳
模块三：如何解决销售人员认为“不能解决的问题”及合理促成
1.解决“不能解决之问题”的“三大”原则
2.解决“不能解决之问题”的四种万能方法
3.在销售谈判中如何进行妥协和交换
4.销售谈判中的促成时机在哪里——事态信号与语言信号
5.合理促成中的具体注意事项
6.合理促成技能之“降龙十八掌”
模块四：销售过程中的客户开发——“找对人”与“说对话”同样的重要
模块五：课程总结
1.销售人员的自我目标管理
2.销售人员的自我时间管理
3.如何最终成为一名优秀的销售精英
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强