新零售创新营销课
主讲:寇飞
PART 0: 课前分享
PART 1: 新零售时代的新趋势
① 营销、零售、新零售的定义与关系梳理;新零售=线上+线下+物流;
②新零售的营销新趋势:用户中心、极致产品、产品体验、种草传播;
案例:2020爆发的钟薛高、完美日记、元气森林系统化成功案例
PART 2: 新零售时代怎样做好新营销
① 一张图说清营销全局和本质;创新营销=定位+产品+体验+裂变
②一张图说清营销落地和执行;
案例:最近两年爆红的花西子、三顿半、正善食品深度案例
PART 3: 新零售时代如何打造新增长
① 用户洞察:营销怎样懂人心、通人性;裂变=痛点+痒点+爽点+激励;
② 产品打造:从命名、包装、门店、管理到营销,系统打造极致爆品路径;
③裂变传播:“动员群众,达成目标“ , 微博+抖音+直播+小红书等 ;
案例:最近三年持续火爆的泡泡玛特、周黑鸭、华为营销增长案例
PART 4 : 新零售时代怎样实现营销终极目标——打造新品牌
① 品牌定位:聚焦核心人群,打造“非我莫属”的心智烙印;
② 品牌打造:品牌=品牌形象+品牌故事+核心定位+流量
案例:从“爆红”到“长红”的江小白、三只松鼠等品牌案例
附录:CMO升级经典好书推荐