《精准制导的品牌运作与营销策划》
主讲:王汉武
课程收益:
独家分享实战整合营销战术推广金三角:势+时+术; 首次披露“T&T热气球营销模型”核心策略:概念点/ 体验线/ 效果面; 各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略; 全案例剖析6大实战促销手法; 实战整合营销战术的整合:价格战术/ 渠道战术/ 促销战术/ 品牌战术; 导入被业界称作“黑马”的品牌推广体系---T&T品牌8段。
课程大纲:
烤鸭理论-----中国企业寿命分布
-
深刻揭示-----中国企业败因分析
-
精准制导---现代品牌战争
-
为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系?
-
品牌的三角关系
-
为什么品牌管理的实质是需求管理?
-
消费者隐性和显性需求重要性调查
-
品牌定位一定需要市场解读能力
-
成功营销定位三因素
-
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
-
实战整合营销战术推广金三角:
势:不战而屈人之兵;
时:捕捉机会女神;
术:奇招敢为天下先;
-
T&T热气球营销模型:“点线面”核心策略
概念点的设计;
体验线的搭建;
效果面的渗透…..
-
市场推广工具的相对有效性分析;
-
市场推广工具的组合策略;
-
实战整合营销战术的整技巧:
价格战术;
渠道战术;
促销战术;
品牌战术……
-
销售的推进器---
SP的现代概念;
SP的重要性;
SP的分类;
SP工具和目的;
SP的特性……
-
全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
竞争性促销;
时机性促销;
伙伴性促销;
针对不同销售环节的促销;
针对品牌不同阶段的促销;
A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
-
促销效果的跟踪和评估
品牌是市场唯一的通行证,品牌推广是市场营销最高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……
-
品牌真正的内涵
-
品牌的起源
-
品牌的定义
-
品牌的组成要素
-
品牌的含义的六个层次
-
理性剖析:产品≠品牌
-
品牌的效应体系
-
品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
-
品牌对消费者的效应
-
品牌对社会的效应
-
T&T品牌中心论
——品牌,已成为市场经济社会的中心