铁甲英豪之营销战队打造
主讲：陈震
领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！可现实中总有摸着石头过河多年，至今还跌跌撞撞找不准方向的，缺少套路与兵法的现状；过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了，公司需要专业化的营销队伍，市场呼唤有差异化职业化的团队形象该出场亮相啦。
可问题来了，在新形势和新观念中如何保持团队士气，员工战斗力？如何让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境？如何让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬？
究竟有哪些独到的方法策略拿来可用？打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些方面需要提升改良呢？销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”何谓“战队打造”？我们应该学习什么？
四大版块铸炼“铁甲英豪战队”
第一版块：从狙击手蜕变为指挥官
第二版块：打造一支有战斗力的铁甲英豪
第三版块：提高成交率的销售思维和策略
第四版块：要结果，就得抓过程
授课时间
14小时（2天）
授课对象
总经理、销售总监、业务经理，储备经理
课程大纲
一、从狙击手蜕变为指挥官
1、优秀从当狙击手开始
PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS：“我枪法准”到“大伙都过关”
成为指挥官的价值意义
销售指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
PS：士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始
二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
1、 管理意识从员工的角度出发
PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异
实现“我要做”的动力根源
2、 员工敬业阶梯中的不同诉求
PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的
改善工作方式提高敬业精神的12题
3、 看得清够得上的晋升机会
PS：搭好梯子好攀登
制定清晰的晋升标准
4、 优胜劣汰的竞争机制
PS；名利都是拼出来的
与时俱进的奖励措施
【总结讨论】你准备怎样着手改进？
三、提高成交率的销售思维和策略
1、如何从客户角度引导？
PS：如何从客户角度出发引导判断？
谁是我的菜？
2、深度挖掘客户的关键
PS：如何塑造公司和产品价值让客户心动？
找到客户做决定的关键点产生共鸣
3、维系客户关系
PS：我们能够给予客户什么？
如何把服务和销售结合为一个整体？
【演练实践】应用销售思维的角色扮演
四、要结果，就得抓过程
1、明确目标计划
PS：建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS：三令五申为何执行效果不佳
业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS：掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统
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