以小博大、以弱胜强的冠军赢销兵法
主讲：赵强
课程大纲
1、冠军赢销的基本功
消费者买什么
法国路易威登的成本不足百元的手袋，卖价14666元，翻了183倍
麦当劳成本不到2元的汉堡，10元卖得很火；3元一笼的小笼包，消费者讨价还价
什么是营销
顾客导向
竞争导向
如何从实战层面理解营销
销售推动
需求拉动
营销实战中的四大推广武器
广告+新闻
人员销售+促销赠品
知名度、美誉度、忠诚度、依赖度
2、 冠军营销战略
找到企业位置
谁是我的目标消费群
顾客的需求是什么
竞争者给顾客提供了什么
我能够给顾客提供什么
顾客认为我能提供给他们什么
确立竞争优势
领先性产品—穿甲弹
挑战性价格—杀手锏
摄心性传播—原子弹
短宽性渠道—大 炮
合理配置资源
80%的人财物
20%的刀刃
3、低成本快品牌
消费者认知为何比事实更重要？
只有心中的世界，没有真实的世界！
海尔启示录——造势营销
何为品牌营销？
企业品牌是怎么形成的
如何进行品牌命名？
好品牌，从好名字开始
好听、好记、好传播、突出产品优势和亮点
如何品牌定位及挖掘产品卖点？
找卖点方法：三点四步走
三点：利益点、差异点、欲求点
插位步骤：先插位，再升位
如何实现品牌精致化
案例1：奔驰品牌
案例2：古越龙山品牌精致化过程
案例3：喜临门品牌精致化过程
案例4：德尔惠品牌升级工程
如何选择广告媒体
拉力：广告拉动力
推力：销售系统的推动力
广告投放箴言
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强