互联网+时代的营销创新
主讲：司马剑明
课程大纲
开发背景
核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型？：
一、 思维禁锢：什么是互联网化？（工业化思维到互联网思维的转换）
二、 方向不明：如何拥抱互联网？（传统企业“触网”的可行性战略）
三、 路径不清：怎么做好互联网？（先胜而后求战的最优化战术组合）
解决方案——企业四大经营要素互联网化实现“互联网＋”落地：
一、营销互联网化：陆（传统营销）海（全网营销）空（移动营销）组合
二、渠道互联网化：线下体验升级、线上精确制导的O2O联动模式
三、产品互联网化：品牌化 & 差异化 & 魔力化三大组合策略
四、运营互联网化：以客户为中心＋聚焦员工满意度＋高效率运营
课程收益——洞察时代变化的势能，全面拥有互联网能力
² 思维层面的收获：看懂互联网和移动互联网的商业模式
² 战略层面的收获：领悟传统企业“互联网＋”的四阶段要素
² 战术层面的收获：掌握一整套线上、线下有效的营销方法
² 工具层面的收获：收获一系列落地性强、高价值的营销工具
² 系统层面的收获：学会构建完善、高效营销系统的关键步骤
授课特色——以学员为中心、独一无二的互联网思维式极致授课模式
课程大纲
模块一 思维篇——互联网＋时代传统企业升级转型路径
1 取势：看见未来！
1.1 未来已经到来：你所熟知的时代已成过去
1.2 摧毁传统的不是技术，而是变化的时代
1.3 手机＋水泥时代来临：三张图看懂移动互联网全景
2 明道：“互联网+”的本质
2.1 世界这么大，看看人家“互联网＋”怎么玩
2.2 以互联网＋为核心的产业互联网时代的“风口”
2.3 “互联网＋”＝（互联网思维&互联网技术＋其他领域）×聚合效应
3 优术：传统企业互联网化最优路径
3.1 商业进化论：升级，而不是转型！
3.2 大多数转型失败的原因？所有转型成功的关键点？
3.3 怎么“＋”？：营销、渠道、产品、运营互联网化
4 工具： 传统企业拥抱互联网三举措
模块二 市场篇——海陆空全面引爆的营销互联网化策略略
1 传统营销已死：创新是唯一的出路
1.1 88%中国企业最渴望得到的帮助？
1.2 冲出市场沼泽的四大营销创新版块
1.3 玩转互联网营销的四个黄金定律
2 新营销正在崛起：制造信息的多米诺效应
2.1 同质业态中能否胜出的决定性营销策略
2.2 互联网时代最有效的顶尖营销方式
2.3 进入一个市场最具杀伤力的营销策略
3 自营销年代来临：内容为王！
3.1 让内容营销发挥效力的三个关键点
3.2 移动互联营销的四个“出口”
3.3 打通全网营销的九大工具组合
4 工具： 体验式营销五要素、开展口碑营销五要素、实施免费的三种模式
模块三 通路篇——玩转线上、把控线下的渠道互联网化策略
1 线下渠道：体验升级
1.1 打造极致的客户体验成为首要因素
1.2 导入“服务蓝图”大幅提升客户回头率
1.3 投入最少、风险最小、收益最大的渠道建设法
2 线上渠道：精确制导
2.1 电商本质上并非是一种渠道，而是体系架构
2.2 传统企业“触电而不亡”要解决的六个问题
2.3 告别战术、玩转线上的三大决定性要素
3 全渠道：O2O模式
3.1 真正的线上线下结合，是为了更好地满足客户体验
3.2 O2O是一种思维模式，而并非局限于电商
3.3 O2O可以改变的行业和无法改变的行业
4 工具：渠道开拓的五大成功要素
模块四 价值篇——冲出同质化沼泽的产品互联网化策略
1 顶层设计：品牌化
1.1 良机在前，把握品牌建设红利时代
1.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径
1.3 互联网时代创造强势品牌的创新四元素
2 冲出困境：差异化
2.1 大多公司都聚焦“变得更好”，真正的机会却是“与众不同”
2.2 用1%的不同赢取100%的市场
2.3 差异化策略的七个原则&三大命门
3 触动人心：魔力化
3.1 从产品”魔力公式“发现另一片天
3.2 由1.0→2.0，提升你的营销“段位”了
3.3 先让产品“活”起来，销售才能“火”起来
4 工具： 品牌化的六个策略、差异化的九大方法、魔力化的六个要点
模块五 模式篇——创造真正价值的运营互联网化策略
1 战略升级：以客户为中心
1.1 于激荡的环境看透商业的“本质”
1.2 企业“以客户为中心”意味着什么？
1.3 最重要的“经营作业”：一生都在提的六个问题
2 管理协同：聚焦员工满意度
2.1 现代服务业最重要的管理创新
2.2 转动“内部营销之轮”缩小绩效差距
2.3 一个世界级的高管训练项目
3 组织优化：高效率运营之路
3.1 一切的转型最后都是组织的问题
3.2 要运用好互联网思维，需要回到初心
3.3 “互联网＋组织变革”的四大要点
4 工具： 企业远超他人的三大要素、内部营销五大绝招
模块六 为机构及学员创造真正的价值！
² 亮点1 模式创新——咨询式授课，解决“落地难”
学员课前填写“咨询式授课调研表”，讲师针对企业的个性化问题事先做深度研习，并在课堂上与学员共同制定出高价值解决方案
² 亮点2 案例创新——以学员企业为案例，解决“案例空”
学员携带产品或资料到课堂，讲师以企业为实际案例做现场分析并给出建议
² 亮点3 体验创新——营销模拟实战演练，解决“上课累”
体验原创沙盘，深度感知变化与应变，于“惊醒”中体悟营销战略与战术
² 亮点4 场景创新——企业流动课堂，解决“形式旧”
走入1~2家借鉴价值高的代表性企业，听取陈情、学员讨论、讲师评析完善顶层设计的强势篇——超级营销组合大竞拍（沙盘模拟）
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强