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康建鹏《医疗行业营销实战进阶培训》

一. 课程背景

二. 课程特点

授课形式:理论讲解+案例分析,注重理论知识理解,突出案例分析与小组讨论,其中理论讲解70%,案例分析和答疑30%。

三. 课程收益

• 让学员学习和掌握进行医疗市场洞察的概念和方法

• 让学员学习和掌握医疗营销和市场推广的基本内容

• 让学员学习和掌握医疗销售的管理方法和技巧

• 让学员学习和掌握医疗营销进阶的内容

四. 课程模式

1. 中文教学、面授

2. 案例分析

3. 分组互动

4. 课堂练习、互动式答疑

五. 受众对象

l 企业的营销和销售管理人员

六. 时间安排

系统学习2天(12小时)

七. 课程内容

医疗行业营销实战进阶培训

第一讲:医疗销售的流程

1、 医院的采购流程

2、 解析利益相关方与决策者

3、 销售流程

4、 讨论:销售周期

第二讲 市场洞察与调研究

1, 为什么要进行市场调研

2, 市场调研的方法和策略

3, 形成我们的洞察力

4, 案例分析:我们看不见的市场

第三讲:营销战略与推广策划

1、营销战略的制定

2、产品营销策略

3、专家KOL管理

4、推广策划

l 科室会

l 区域会

l 行业会/展会

l AB会

5、 赋能行动

营销组织规划

6、案例讨论:营销就是搞活动么?

第四讲:营销管理进阶

1. 器械的全生命周期管理

2. 必须知道的法规

3. 内部利益相关方管理

4. 案例分析:销售还是营销?

第五讲:总结

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