网络直播营销技巧
主讲：刘华鹏
【课程收益】
（1）掌握网络直播卖货分享主题的策划技巧和方法；
（2）掌握直播场景的营造技巧、推广吸粉方法和技巧；
（3）掌握直播过程中产品植入技转化成交的方法和技巧。
【课程形式】
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+
提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结
【课程大纲】
第1讲：了解网络直播的分类
（1）秀场直播：“才艺味”十足
（2）移动直播：注重个人灵活度
（3）活动直播：企业大型现场活动
（4）产品直播：通过直播营销产品
案例1：欧莱雅直击戛纳的爆红直播
第2讲：直播主题精心策划
（1）有奖调查方式让受众喜爱
（2）利用热点策划直播主题
（3）结合产品特点加入热点元素
（4）巧用噱头打造直播话题
案例2：美宝莲花样直播引发订单潮
第3讲：直播现场场景打造
（1）环境一定要安静无干扰
（2）现场布置尽可能活泼一点
（3）温馨当中植入一些幽默元素
（4）现场360度立体展示产品
案例3：深圳海岸城商圈网红直播
第4讲：直播前做足推广造势
（1）软文推广的技巧
（2）论坛推广：找对地方很重要
（3）QQ、旺旺、微信群发不可缺少
（4）微博、豆瓣、头条、朋友圈等
案例4：宝马直播发布会引千万人围观
第5讲：直播营销必须打造爆款
（1）一个直播只做一个产品
（2）给产品反复“加冕”
（3）运用好评做爆款直播
（4）直播中要多次体现物美价廉
案例5：柳岩淘宝直播卖枣夹核桃
第6讲：直播中产品成交转化技巧
（1）标题中植入“优惠”“抢购”等信息
（2）在直播中用福利吸引用户下单
（3）让用户看到产品的优势
（4）直播中要蓄意破坏产品
（5）在直播中加入产品对比
（6）通过制造悬念让用户下单
（7）在直播中与用户互动挑战
（8）在直播中发放优惠券
案例5：淘宝达人张大奕直播分析
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