对准商业成功的战略闭环管理
主讲老师：吕远洋
一、课程简介：
一个领导干什么？一个领导其实就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找准方向。所以主管要谋定而后动，要想清楚再干。
我们公司有很多的草莽英雄，提着盒子枪，还没想清楚怎么打仗，就先站起来了。如果事情没想清楚，就会浪费很多精力，这种习惯极大地伤害了我们的员工。
战略管理是动态管理：公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理。
丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。
战略管理是闭环管理：公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级，如何让“大象也能跳舞”，业务目标层层落实和承诺并得以闭环实现？华为从西方管理咨询引进了战略管理方法论和模型，并经过32年的实践，形成了成熟的打法。本课程既有理论，又有案例分享，对企业的下一步行动有积极的推动作用。
二、课程时长
15小时（2天1夜，也会考虑公司的基础调整研讨时间）
三、 课程收益
1. 学会战略规划的流程
2. 理解战略制定到执行的八大黄金准则
3. 掌握如何建立战略闭环的运营机制
4. 掌握组织设计原则、氛围建设工具、人才管理工具、激励机制实用方法
5. 获取差距分析、市场洞察、业务设计、关键任务的工具和模板
6. 获取战略解码、目标分解、指标设计、PBC绩效承诺的工具和模板
四、 课程理论依据
三、 战略闭环课程大纲
1. 认识战略管理闭环系统
1) 理解战略和战略管理
2) 战略规划和业务规划的框架、流程、要素
3) 战略规划的的工具：BLM
4) 战略解码的工具：BEM
5) 战略落地的工具：PBC
2. 制定中长期战略规划（SP）
3. 1）战略领导力：先看先决先行
2）价值观是基础：全员的做事准则
3）差距分析：问题驱动，像素性模仿，凿深吃透
团队研讨1：业绩差距、机会差距、对标差距
4）市场洞察与战略意图
• 工具解读演练：市场洞察5看
• 战略意图（短期目标、长期目标、阶段目标、路径节奏）
团队研讨2：通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/客户组合矩阵
5）创新焦点
• 梳理企业本阶段的产品组合
• 碰撞公司创新方向和商业模式
6） 业务设计
• 剖析业务设计六大要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理）
团队研讨3：制定2021年-2023年三年战略目标、市场目标、销售目标
4. BP制定：战略目标、关键任务、年度预算、目标分解
1) 确定2021年公司市场目标、销售目标……
2) 讨论确定2021年公司级关键任务
3) 制定2021年公司年度预算（人、财、物）
4) 确定2021年各大部门的组织绩效（谁来考？考什么？考几个？）
5. 战略执行4要素
1) 有效的组织是战略执行的载体
• 组织设计5原则
2) 文化氛围
• Q12工具测评和解决方法
3) 人才建设
• “加减乘除”4运算人才法
4) 激励是执行力的动力源泉
• 制定本公司的激励地图
• 精神激励和物质激励方法
团队研讨4：不同年龄人员如何有效激励？
5．战略目标分解、组织绩效管理
1）组织绩效如何承接战略目标?
2）组织绩效管理三大原则：聚焦/均衡/差异化
3）组织绩效管理的应用：部门奖金包分配
4）组织绩效到个人绩效
• 个人绩效分层考核原则
• 个人绩效承诺书PBC的实施
• 个人绩效的应用
团队研讨5: 按照模板，输出各部门长2021年个人绩效承诺书PBC（业务目标、关键举措、组织与团队建设、个人能力提升计划）
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强