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李力刚《谈判路线图》

谈判路线图

主讲老师:李力刚

《谈判路线图1天理解版》课程大纲

阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你

花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;

2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;

2 013 年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;

2014 年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人的超级视频;

2015 年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线;

2016年《谈判路线图》精华在 得 到 APP 上线,同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2018年《来战APP》成功上线,只为帮助企业培训,文化和战略指标全面落地

2019年《超速识人》(谈判之谈人)火爆抖音

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

【课程大纲】

第一章:谈判总规则

 从宏观宇宙推演

 从微观世界推演

 人性的不二铁律

模型:人性的本质

第二章:权利武器库

 谈判的三张王牌

 谋势的三大途径

 实现的三个步骤

工具:谈判武器库

第三章:准备三剑客

 目标设定(方向)

达成什么——痛点

什么理由——痒点

如何达成——行动

 取我优势(取势)

天时——时间上谁急

地利——空间上谁大

人和——角度上谁好

 借人优势(明道)

优势之道——天道

劣势之道——地道

均势之道——人道

 造出优势(优术)

信息搜集——技术

策略设计——心术

表达方式——话术

案例:拿下美国大使馆准备了些啥?

模型:谈判决策系统

第四章、谋局策略组——防御性布局

 局势判定——优势还是劣势?

 打开对方——先给还是先拿?

 时间策略——先开还是后开?

 空间策略——高开还是低开?

 首次异议

——情愿还是不愿?

 两方僵持——僵持如何处理?

案例:生意的本质就是算帐

工具:勾魂与价值塑造工具

第五章、谋局策略组——相持时守局

 二辨局势——优势还是劣势?

 再建信任——挺不住怎么回旋?

 时间回旋——踢皮球能做什么?

 空间回旋——拿什么转移视线?

 再度异议——用折中还是交换?

 陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:东风汽车挺得住

工具:谈判三张牌

第六章、谋局策略组——乱局促反攻

 三辨局势——优势还是劣势?

 三建信任——如何变相去施压?

 时间妥协——时间怎么换空间?

 空间妥协——如何妥协才有效?

 过度异议——过分要求咋处理?

 促成成交——对方还要怎么办?

案例:特朗普习惯使用僵局

模型:占便宜系统

第七章:与外国谈判

 严谨的日本、德国人

 精明的犹太人、阿拉伯人

 傲慢的美国人、欧洲人

 懒散的印度人、东亚人

 

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