谈判路线图
主讲老师:李力刚
《谈判路线图1天理解版》课程大纲
阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;
2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;
2 013 年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;
2014 年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人的超级视频;
2015 年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线;
2016年《谈判路线图》精华在 得 到 APP 上线,同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2018年《来战APP》成功上线,只为帮助企业培训,文化和战略指标全面落地
2019年《超速识人》(谈判之谈人)火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
【课程大纲】
第一章:谈判总规则
从宏观宇宙推演
从微观世界推演
人性的不二铁律
模型:人性的本质
第二章:权利武器库
谈判的三张王牌
谋势的三大途径
实现的三个步骤
工具:谈判武器库
第三章:准备三剑客
目标设定(方向)
达成什么——痛点
什么理由——痒点
如何达成——行动
取我优势(取势)
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
借人优势(明道)
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
造出优势(优术)
信息搜集——技术
策略设计——心术
表达方式——话术
案例:拿下美国大使馆准备了些啥?
模型:谈判决策系统
第四章、谋局策略组——防御性布局
局势判定——优势还是劣势?
打开对方——先给还是先拿?
时间策略——先开还是后开?
空间策略——高开还是低开?
首次异议
——情愿还是不愿?
两方僵持——僵持如何处理?
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
第五章、谋局策略组——相持时守局
二辨局势——优势还是劣势?
再建信任——挺不住怎么回旋?
时间回旋——踢皮球能做什么?
空间回旋——拿什么转移视线?
再度异议——用折中还是交换?
陷入僵局——僵局打破的策略!
案例:东风汽车挺得住
工具:谈判三张牌
第六章、谋局策略组——乱局促反攻
三辨局势——优势还是劣势?
三建信任——如何变相去施压?
时间妥协——时间怎么换空间?
空间妥协——如何妥协才有效?
过度异议——过分要求咋处理?
促成成交——对方还要怎么办?
案例:特朗普习惯使用僵局
模型:占便宜系统
第七章:与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的美国人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人