科学分钱与多维激励
主讲老师：刘善超
【课程背景】
任正非说：”企业管理最难的工作是如何分钱”他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力.但是，究竟如何合理分钱？如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢？这是一个管理学家、企业家和一些管理者不断思考和研究的问题，每一个企业在这个问题上都面临着诸多的挑战和烦恼。
1、市场经济不景气，员工年年要求增加薪酬，怎么办？
2、岗位工作明明不饱满，分配新工作任务时却提出加薪，怎么办？
3、薪酬每年都增加，奖金每月都有发，可是还是留不住人才怎么办？
4、绩效目标达不成，年底奖金受影响，员工工作信心低沉怎么办？
5、低绩效员工占用岗位资源却不创造价值，激活无方法，淘汰没依据，怎么办？
6、企业业绩优异，年底奖金分配皆大欢喜，可还是有员工不高兴，如何科学分钱？
【培训课时】2天，18小时
【分好钱的灵魂拷问】
1. 企业在发展的不同阶段如何分钱（创业阶段、成长阶段、成熟阶段）？
2. 企业究竟应该拿出多少钱来分才科学？
3. 如何来界定按照价值贡献来分配利益？
4. 企业效益下滑的时候，甚至亏损的时候，员工的工资和奖金要如何调整？
5. 为什么过去传统的一些销售提成的激励机制效果越来越差？
6. 无法直接看到业绩、效果的中后台部门如何激励？
7. 高管团队如何来激励，让他跟整个企业的利益是一致、彼此能够一条心，使劲干？
8. 如何设计激励机制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激励的效果？
9. 除了发钱，还有哪些好的方法可以激励员工？
10.如何让员工能像老板一样工作，有内驱力，自发、自主，有主人翁的精神，来共同发展企业？【课程对象】
企业创始人、企业决策层（董事长/总裁/CEO/VPS）、核心领导班子、人力资源负责人及薪酬绩效经理。
【课程收益】
▶ 不犯“分钱的大错”
掌握正确的分钱原理，绕开落后的分钱方法，避免钱越分越少，避免越分越激发不满。
▶ 掌握薪酬体系的构建方法
系统学习华为分钱机制和设计原理，掌握多元化激励的有效方法，找到自己企业激励难题的破解方法
▶ 达到分钱的效果
如何运营好分钱的机制，让全员一杆枪、全员一条心、卯足径干。
▶ 实现方案落地
定制化的形式，以企业自身为案例完成十项“灵魂拷问”，落地自己的分钱方案。
【课程产出】
《薪酬策略》、《薪酬包规则》、《即时激励方案》、《工资管理机制》、《奖金管理机制》、《专项奖金管理机制》、《合伙人机制》
【课程纲要】
第一章、课程导入
1、落后的分钱方法造成的危害
2、学习分钱的心态
4、分钱的难点
5. 尊重人性、构建科学的激励体系
案例：华为分钱的六种做法
第二章、 分钱的基本原则
1. 以战略为导向的增长/成长
(1) 增长指标
(2) 成长指标
(3) 华为的增量绩效；
2. 让组织有活力、个人有动力；
(1) 组织有活力：高绩效、高激励、高压力
(2) 个人有动力：动机、动力、动作
(3) 华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感
3. 多维度拓展资源
(1) 在空间上：分利、分权、分名
(2) 在时间上：过去、现在、未来的“钱”
4. 导向持续奋斗
1) 奋斗者的本质
2) 奋斗者的选拔
3) 奋斗者的区分
案例：华为各个代表处考核激励方案
第三章、分钱的基本方法
1. 价值创造：客户为中心
(1) 差异化人才考核激励
(2) 差异化业务考核激励
2. 价值评价：责任结果导向
(1) 责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
(2) 结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价
3. 价值分配：奋斗者为本
(1) 分配内容：组织权力、经济利益
(2) 分配优先级：知本、资本
(3) 分配方式：获取分项制、评价分配制
(4) 分配依据
按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度
股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险
第四章、 分钱的具体算法
1. 分钱要解决的具体问题；
(1) 薪酬策略是什么
(2) 薪酬包规则如何设置
(3) 薪酬的结构、比例、标准如何确定
(4) 劳动方与资本方的利益如何平衡
(5) 如何通过价值分配促进业务增长
2. 即时激励(即时激励机制)
(1) 员工行为激励系统
(2) 基层员工关键事件
练习：制定短期激励方案
3. 短期激励(工资管理机制)
(1) 解决员工基本报酬的问题
(2) 津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：华为工资 16 字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
4. 中期激励(奖金管理机制)
(1) 奖金包如何确定
(2) 奖金包如何分解
(3) 奖金发放方式：及时、简单、高效
(4) 奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效
(5) 确定团队奖金的 10 种方法
(6) 确定个人奖金的 6 种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
练习：公司奖金包是多少？销售增长率、贡献利润增长率、业绩增长率、奖金分别是多少？
练习：团队奖金包计算方法
练习：个人奖金包计算方法
5.专项激励(专项奖金机制)
(1) 解决战略/认为贡献的问题
(2) 重大项目、新领域、重大贡献突破
6.长期激励(合伙人机制)
(1) 解决为谁打工的问题
(2) 初创/成长/成熟期如何做合伙机制
(3) 如何设计激励模式，以便动态调整
(4) 如何设计股权结构，分享收益不失去控制权
(5) 如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉
(6) 如何设置股东的准入机制和退出机制
(7) 股权激励成功关键点；动态调整、导向明确、规则透明
案例：华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制
案例：华为的股权激励变迁历史与股权设计的 10 定模型
案例：华为股权激励模式：ESOP 与 TUP
练习：计算ESOP和TUP收益、价格和分红
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