创建信任关系达成谈判
主讲老师：汤晓华
如果想达成合作，必须具备信任他人，被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位，甚至是相貌。事实上，创建谈判中的信任关系，对于双方合作的达成，具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。
信任，不仅是说出来的话，更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事，赢得对方信任。很多人在工作中和生活中，诸事不顺，其中一个重要的可能原因是不信任他人，也不能取得他人的信任。所以，你能赢得家人、同事和商业伙伴的信任，你几乎是无所不能的。
【培训适合对象】：各部门管理人员、职员和对谈判感兴趣的人士。
【培训课程收益】：本课程致力于帮助培训学员学会创建、重建信任关系，从而达成高效率的合作。重点阐述谈判风格的管理、谈判目标的确定、谈判分歧的处理、谈判中的高效表达、谈判中的情商问题、信任他人的能力，被他人信任的能力、谈判力量的运用、谈判解决方案的整合。
【培训课程版权】：©《创建信任关系达成谈判®》教材和课程大纲内容，国家版权局2016年9月5日，著作权登记证号：2016-G-16280，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua. 2016-2017.持续升级版。
【课程大纲】
一、 如何获取层次上的优势
- 认识“WHAT和“HOW”是低Level的阶段
- 认识“WHY”是真正Level上的提升
- 学员要知道自己的掌握的思维层次和思考程度
二、 谈判中风格的管理
- 谈判风格测试与分析
- 感性思维，关注谈判中心里舒服
- 理性思维，关注谈判中问题、利益和目标
- 带宽（Bandwidth)不足使得冲突不能有效解决
- 谈判中的语言
- 谈判中的习惯
- 谈判中的期望
- 谈判中的信仰
- 谈判中的性别
- 谈判中的经历
- 什么是柔弱谈判风格
- 对事情强硬，对人友好？
三、 谈判中目标的制定
- 不同的目标分开考虑：实质目标、过程目标、关系目标
- 不要试图用实质目标换好的关系
- 谈判目标与愿望差别很大
- 如何弄清对方想要什么，想干什么
- 如何弄清自己想要什么，想干什么
- 目标来源分析：所需与所求
四、 谈判中分歧的管理
- 谈判分歧，往往发生在实质目标、过程目标和关系目标上
- 了解谈判分歧存在于什么目标？
- 谈判分歧产生的原因与对策分析
- 谈判中成见的影响与形成
- 谈判中成见的应对与消除
- 谈判中认知差异的影响与形成
- 谈判中认知差异的处理方法
- 谈判中分歧解决的要素分析
五、谈判中高效的表达
- 谈判中，合适的表达方式
- 不同的谈判表达方式影响
- 唯唯诺诺的表达利弊分析
- 咄咄逼人的表达利弊分析
- 直言不讳的表达利弊分析
- 如何做到直言不讳的表达？
- 如何应对咄咄逼人的人？
- 如何直言不讳的拒绝对方？
- 如何直言不讳的指出问题？
- 如何直言不讳的赞美对方？
六、谈判中情商的问题
- 情商测试与分析
- 谈判中情商的影响
- 低情商行为的标志性特征
- 如何保持理智与情感的平衡？
- 为什么谈判中会发生情感失衡？
- 如何利用情商解决谈判中棘手的问题
七、 信任他人的能力
- 信任力对谈判的影响
- 信任成本与风险分析
- 信任力模型分析
- 明智的信任与盲目信任的分析
- 如何做到明智的信任？
- 信任力公式与谈判成本
- 如何创建信任关系与方式
八、被他人信任的能力
- 如何构建信任的能力？
- 信用与信任的关系分析
- 如何提高自己的信用？
- 信任的要素分析
九、 如何运用谈判的力量
- 谈判目标，不是要“击倒”对方
- 谈判发生的条件
- 如何运用谈判力量？
- BATNA谈判协议的替代方案
- 谈判角色的影响
- 谈判关系的影响
- 谈判文化的影响
- 谈判道德的影响
- 谈判信息的影响
十、如何运用一摞谈判解决方案
- 系统性评估谈判解决方案
- 选择最优化的解决方案
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强