采购管理为企业增效
主讲老师：杨冬敏
课程背景：
“挣不挣钱看销售，赚多赚少看采购”。虽然听起来语句粗浅，但在当下竞争激烈的市场环境中，企业的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润提升”的重要管理环节。
无论是采购战略定位，还是产品研发选材，或是供应商的筛选与谈判，处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要提升格局站位，还要精通专业技巧，更要有敏锐的商业洞察，这样才能成为企业价值链中的重要贡献者。
采购人员在日常业务处理过程中，往往会遇到：
由于不了解企业战略成了价值链的局外人
不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果
每天业务处理过程中忙于救火但却得不到管理层认可
本课程杨老师基于采购供应链及财务管理双重实战者的身份，带领学员从认识成本的构成入手，辨析企业战略，分解采购目标，制定实施方案，最大程度激发学员价值创造的能动性。
课程收益：
提升对采购在企业中价值地位的认识
了解财务角度成本与价格的构成
学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤
掌握成本管控的基本方法
提升上下游全链协同的宏观组织能力
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、
课程方式：讲师讲授+案例分析+互动讨论+实战引导
【课程大纲】
一、采购的本质
1、通过采购流程梳理发现痛点
2、采购职责的历史与发展
3、不同行业采购价格降低对总成本的影响
4、传统采购与战略采购的区别
思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变
5、采购战略的9大核心要素
二、采购成本的分析
1、何为成本？
2、对采购成本的理解误区
3、多种采购价格的区别内涵
思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别
三、供应商产品报价的构成
1、影响价格的因素
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市场竞争环境与政策法规
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买卖双方的定价策略与分类
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价格构成中关键影响要素
2、定价方法选择
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成本导向法
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需求导向法
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竞争导向法
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蓝海战略法
3、受销售策略驱动的价格表现
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市场价格
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倾销价格
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抛售价格
分析互动：《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考
4、获取产品价格的渠道
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消除信息不对称
5、商品价格结构分析的印证方法
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财务核算与技术分析
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7大影响因素
思考：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？
四、采购成本控制方案制定的基本步骤
讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？
1、内部因素分析
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跨部门协作与沟通
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采购批量与批次
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交货期、供货地点和付款期
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价格成本分析和谈判能力
2、外部因素分析
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市场供需状况
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供货商生产技术与质量水平
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供货商销售策略与成本考量
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双方之间合作关系
3、意外因素考虑
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自然灾害或突发时间影响可能
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对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素
4、制定采购成本标准
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计划指标分解法
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预算法
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定额法
5、制定采购成本控制范围并监督形成
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部门权责利
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指标绩效考核
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成本差异及时纠偏
6、采购成本控制的关键环节确定
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对物料采购的控制
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对物料入存出的管理
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制定采购部的绩效考核指标
案例分享：不断提升的采购是怎么做的？
五、采购成本控制的方法与策略
1、价值分析法与价值工程法
2、需求谈判不是双方的博弈
3、采购应该在什么环节开始介入
4、几种常用的方法
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杠杆采购
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联合采购
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自制与外购的选择
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本土化替代的可能性
讨论：各种成本管理方法对采购成本的贡献力度
5、产品生命周期不同阶段成本控制
6、供应定位模型的分析
六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配
1、何为战略？是否需要战略采购？
2、采购目标制定
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匹配、动态、分类、结果导向
3、采购战略实施的分解
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物品的特征辨识与管理分类
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供应商筛选评估与合作等级
4、采购内控管理与风险评估
思考讨论：采购贡献价值的可行途径与落地方案
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强