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梁海恩老师

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梁海恩《促销设计与管理》

促销设计与管理
主讲:梁海恩

【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变

  1. 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

  2. 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

  3. 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能


【课程收益】

  1. 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案

  2. 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)

  3. 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

  1. 一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;

  2. 区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】
一、促销活动的设计
讨论一:促销策划的常见挑战
讨论二:常见促销目的与作用
讨论三:高效的促销策划、设计思路
讨论四:促销活动的形式设计与效果
讨论五:线下促销设计 vs. 线上的促销设计

二、促销卖入
1.促销卖入—促销沟通路线图
2.如何使促销执行更有效率?
3.促销卖入 • 客户交流 • 内容和流程

  • 业务回顾

  • 活动概述

  • 内容介绍

  • 回答问题

  • 确认行动

4.促销卖入 • 客户交流 •方法

  • “30分钟”促销卖入流程

  • “5分钟”促销卖入

  • “三句话”卖入流程


三、促销执行监控
1.促销执行监控 • 流程

  • 执行监控目的:控制/调适

2.促销执行监控 • 要点

  • 简便-量化-可行

3.参考:促销执行监督工具
4.练习:促销活动卖入与执行

 

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