高效能人士的七个好习惯在销售中的运用
主讲老师：梁海恩
【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
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从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
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从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
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从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能
【课程收益】
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针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
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注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
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注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
【课程对象】
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一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
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区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。
【课程时间】1天
【课程大纲】
导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎
1.破冰启航
2.课程介绍：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型
3.课程目的目标
一、积极主动——个人愿景的原则
1.问题与挑战回顾
2.“积极主动”的要义
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一个硬币的两面
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人生的矢量
3.“积极主动”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“积极主动”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“积极行动”的关键行动
6.在前线销售工作中的挑战与领悟
二、以终为始——自我领导的原则
1.问题与挑战回顾
2.“以终为始”的要义
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来路、当下，与归处
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目的、目标的重要性
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勿忘初心
3.“以终为始”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“以终为始”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“以终为始”的关键行动
6.在前线销售工作中的挑战与领悟
三、要事第一——自我管理的原则
1.问题与挑战回顾
2.“要事第一”的要义
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事物发展的主要矛盾、关键矛盾
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点与面的魔力
3.“要事第一”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“要事第一”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“要事第一”的关键行动
6.在前线销售工作中的挑战与领悟、应用
四、双赢思维——人际领导的原则
1.问题与挑战回顾
2.“双赢思维”的要义
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输赢观与人生的发展
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双赢的内核与意义
3.“双赢思维”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“双赢思维”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“双赢思维”的关键行动
五、知彼解己——移情沟通的原则
1.问题与挑战回顾
2.“移情沟通”的要义
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“移情沟通”的内核与意义
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“移情沟通”的重要性与作用
3.“移情沟通”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“移情沟通”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“移情沟通”的关键行动
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在前线销售工作中的挑战与领悟
6.练习：在前线销售工作中的应用
六、统合综效——创造性合作的原则
1.问题与挑战回顾
2.“统合综效”的要义
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“统合综效”的内核与底层逻辑
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“创造性合作”的原则与要领
3.“统合综效”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“统合综效”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“统合综效”的关键行动
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在前线销售工作中的挑战与领悟
6.练习：在前线销售工作中的应用
七、不断更新——平衡的自我提升原则
1.问题与挑战回顾
2.“不断更新”的要义
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必要性与必然性
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平衡与发展
3.“不断更新”在生活中的领悟（案例、讨论）
4.“不断更新”在工作中的领悟（案例、讨论）
5.“不断更新”的关键行动
6.在前线销售工作中的挑战与领悟
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