《金牌店长管理培训：从“打工”思维到“老板”思维》
主讲老师：董怡
【课程背景】
有些店长，自己做员工是业绩非常出色，年年是店里的销售冠军，被提拔为店长之后却不知道怎么管理，想做事却总忙中出错，想辅导店员，但不知道该怎么教，自己忙得不可开交，团队却绩效平平……不是主观不努力，而是能力不允许。核心问题在于，店长对于自身的角色缺乏认知、管理缺少方法、沟通缺少技巧。打造一支高绩效团队，是管理的终极目标，带团队就是带人心，真正的优秀店长，不仅要懂得“管人”，还要学会“带人”。
董怡老师将自己近20年的零售管理经验融入《金牌店长》课程，帮助店长从思维模式、沟通能力、管理能力三方面，全面提升店长综合素质，实现从“打工者”到“经营者”的思维转变，切实担负起门店带头人的责任并发挥应有作用，真正成为门店团队的核心力量。
【课程收益】
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明确店长角色，由执行者的“打工”思维转变为对结果负责的“老板”思维；
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了解管理的基本概念与相关知识，树立团队管理意识；
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掌握高效沟通方法，改变单一沟通模式，增强团队沟通效率；
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学会目标管理，有效推进工作计划；
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掌握员工激励的相关方法，用小方法激励大行动。
【课程特色】】讲师讲+案例研讨+角色演练
【课程对象】督导、店长、储备店长
【课程时间】1天，6小时/天
【课程大纲】
一、从“打工”到“老板”需要转变思想
（一）对“角色”清晰认知
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店长的角色定义
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案例分析：店长小朱每天忙忙碌碌，为何既不能让公司满意，也没有赢得员工信任？
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店长与店员的区别
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互动游戏：走出迷宫——感受店长与店员的角色差异
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优秀店长“金字塔”
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优秀店长的正确站位
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讨论分享：我心中的优秀店长
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店长的管理职责
（二）对“管理”有所了解
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认识管理工作的含义
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店铺管理的三个层面
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管理的基本概念：PDCA——计划、执行、检查、修正
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案例讨论：公司下发了买赠促销活动计划，你会如何落实？一周之后发现没有达到预期效果，作为店长，接下来你该如何做？
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店长的“管理”工作内容
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店长管理“四能”、“八不要”
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小组讨论：海贼王路飞为什么能够成为团队领袖？他有哪些特质？
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店铺团队管理四原则
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小组讨论：如果作为“店主”，你想如何管理你的店铺？三年后，你希望你的店铺达到何种状态？列出你的一日工作清单。
二、从“打工”到“老板”需要学会沟通
（一）沟通不止是“说话”
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沟通的过程及信息衰减
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沟通的种类及模型
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视频案例《妻子的洗碗机》
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高效沟通的四大核心目标
（二）高效沟通技巧
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沟通的基础是倾听——正确倾听，听懂他人需求：公式+技巧+案例
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学会为团队赋能——赞美：公式+技巧+案例
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将沟通导向行动——建设：公式+技巧+案例
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建立一个结界——辅导：公式+技巧+案例
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帮助刷新认知——批评：公式+技巧+案例
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现场互动练习：结合各类沟通技巧，小组成员间根据特定情境进行互动练习
（三）不同风格类型分析与沟通方法
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DISC各类型快速辨析攻略
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DISC各类型沟通风格技巧
D型——指挥者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
I型——影响者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
S型——支持者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
C型——思考者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
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视频案例：通过视频片段判断人物的性格类型、特点
三、从“打工”到“老板”需要掌握方法
（一）目标的制定与分解
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目标管理的意义
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制定有效的目标：6W2H+SMART原则
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目标分解：制定员工能够理解的目标——三层级目标转变、剥洋葱法
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案例练习：销售目标分解
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将目标转化为行动：平衡轮规划图
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互动练习：尝试使用平衡轮规划图，对上述练习中的目标进行行动转化
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目标的执行和控制
（二）有效激励员工
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员工需求变化同价值创新的关系
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了解员工需求
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简单有效的激励方法
——精神激励：适用人群、注意事项
——情感激励：适用人群、注意事项
——成长激励：适用人群、注意事项
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案例讨论：VIP活动开展在即，各环节漏洞百出，你如何激励团队？新人提职，遭老员工嫉妒抱怨，你要如何安抚？想让重点培养对象负责数据分析，但他没经验、有心理负担，你要如何帮助他？
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避开激励的雷区
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找到不同员工的“泪点”
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小组讨论：激励工作中，你的“泪点”是什么？结合实际工作，分析你的团队中，各位伙伴的“泪点”是什么？
（三）发挥晨会的最高效能
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高效晨会的作用与特点
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案例讨论：30分钟“无效”开会与10分钟“有效”开会
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高效晨会的核心内容
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现场演练：制定明日晨会的三个目标和核心内容
课程回顾
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朱共山
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