中小微企业课程：(中国韩亚金融论坛和中信银行总行指定课程)
中小微企业模式化和批量化营销
主讲老师：陈盛东
培训对象：
商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
培训内容和目标：
课程创新了独特的中小微企业分类方法，全新定义银行产品的特性，深入剖析中小微企业金融产品创新的新观念和新技术，揭示不同类型中小微企业金融创新技术的各种版本及其案例运用，推导出若干中小微企业产品创新的方向和营销新理念，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和中小微企业快速批量营销的能力。
培训时间：2天
授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。
课程大纲：（根据时间和需求选择授课）
第一部分：信贷的本质和中小微企业营销
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信贷的本质
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卖菜老太的启示
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银行营销需解决的问题
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公司业务的客户
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银行市场营销的核心
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攻城案例
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掠地案例
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营销等边三角形
第二部分：客户需求深度挖掘
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需求定律：物质利己主义
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物权和债权
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中小微企业的全新分类和产品创新方向
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一个有待破解的经典案例
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未来应收帐款质押经典案例
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财务搭脉术
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客户对银行的核心需求
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用产品对接需求
第三部分：中小微企业金融产品创新
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一个游戏的启示
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银行产品的核心：攻防结合
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产品设计原理
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十项防守武器：“老三样”和“新五样”
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存货的抵押质押问题
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最近几年的产品创新
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他偿性融资和自偿性融资
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预付帐款产品案例
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浮动抵押的条件
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产品结构的四个问题
第四部分 经典案例分析
模块一：外生型企业的金融产品创新
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银票案例
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“三办法一指引”带来的新变化
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供应链金融
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供应链全景图
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供应链金融产品的五个切入点
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链式融资适用行业
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他偿的条件
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控制他偿性融资的主要手段
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自偿性融资
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自偿性融资特点
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信用“捆绑”技术
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重新领悟老太的哲学和游戏
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担保的扩展
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结构设计
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保兑仓的活学活用案例
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供应链金融产品元件
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授信方案设计案例
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钢铁金融和汽车金融
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客户目标和产品目标
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四大渠道创新
模块二：内生型中小微企业金融产品创新
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混合融资工具的变相运用
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电子商务案例
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外部拨备的尝试
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联保之害
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各种保证方式分析
模块三：基础型中小微企业金融产品创新
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“商贷通”的成功实践
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网络贷款
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阿里金融
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中小微企业电子金融产品应用举例
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强