企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍
主讲老师:楚晓晖
课程背景
挑 战:
给你一家公司,拥有1亿资产,当年销售收入3,200万。资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时,还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,就看你能否脱颖而出,给股东带来超常回报……
——这是摆在所有参加《企业全面经营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。
实战体验:
经过奋战,几家欢乐几家愁:有的公司破产,有的公司壮大。1/3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们,开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,接着便是模拟行动,新一轮的检验开始……
这就是《企业全面经营管理沙盘模拟训练》——
一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
一个让决策者统观全局的过程
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养接班人跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通,把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程
沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗:
免疫范围
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高,明盛衰之道
课程目标
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让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程;
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培养统观全局和系统思考的能力;
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提升和演练学员决策能力和战略理解力;
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促进各部门相互了解,打消部门隔阂;
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认识各种决策与经营策略的市场效果;
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培养控制企业风险的能力;
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培养经营管理意识,强化市场竞争意识;
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学习重要的财务知识,包括了解和分析财务报表;学会使用财务思维解决管理问题。
课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 24-42人
培训时间
2 天—3天
课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程大纲
全面阐述一个企业的概貌:
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企业经营所涉及的因素;
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企业财务管理、资金流控制运做的规则;
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企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
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企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
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企业的组织结构和岗位职责等。
企业经营的本质:
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认识和解析财务报表,学习用财务思维分析和解决管理问题;
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演练:填制资产负债表和利润表;
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财务思维:如何从资产利用表象看经营管理效率;
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企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
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研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
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研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
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工具:企业扭亏的决策路径图。
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思考:如何全面地理解企业经营管理?解读企业“全面”经营管理的真正含义。
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工具:战略规划和全面预算管理的主线思维方式。
企业战略:
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“产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用;
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战略规划实战解析:战略制定、战略解码、战略执行;
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互动:战略的本质?
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战略定位——从企业经营环境的外部考虑;
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战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
营销战略决策
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营销管理三步骤(环境分析、STP、4P);
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思考:企业基业长青的本质?
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产品决策与决策工具;
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学习从产品生命周期角度考虑研发决策;
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学习利用波士顿矩阵决策营销战略;
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盈亏平衡点的思考;
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广告决策方法;
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市场调研与竞争对手分析。
财务管控:
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学习现金预算管理,确保健康的现金流;
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思考:现金流控制的关键问题。
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高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避;
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互动:如何对企业经营业绩进行衡量及评估;
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思考:如何理解“预则立,不预则废”的管理思想。
运营管理:
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产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想;
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库存控制——ROA 与减少库存的关系;
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JIT——准时生产的管理思想;
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思考——生产运营管理对现金流的影响?
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延伸:供应链管理要点。
人力资源管理:
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基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用;
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基于“岗位胜任符合度”的度量评估;
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团队总体绩效360度雷达测评;
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思考:如何提升企业的“无形资产”价值;
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团队协作对一个企业的重要性;
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创新与学习能力对业务流程的支撑意义。
课程表
日期 |
时间 |
内容 |
第一日 |
08:45-09:00 |
签到 |
09:00-09:15 |
开场:领导致辞/培训基本情况介绍等 |
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09:15-10:30 |
引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建 |
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10:30-12:00 |
教学年企业业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘) |
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12:00-14:00 |
午餐 |
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第一日 |
14:00-14:30 |
学员进行经营战略规划 |
14:30-16:30 |
学员进行模拟企业第一年的广告投标和业务经营 |
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16:30-17:30 |
讲师对第一年进行点评分析、讲解和引导讨论 |
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17:30- |
晚餐(晚间交流) |
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第二日 |
09:00-11:00 |
学员进行模拟企业第二年的广告投标和业务经营 |
11:00-11:30 |
讲师对第二年进行点评分析和讲解 |
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11:30-12:00 |
学员进行模拟企业第三年的广告投标 |
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12:00-14:00 |
午餐 |
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第二日 |
14:00-15:30 |
学员进行模拟企业第三年的业务经营 |
15:30-16:00 |
讲师对第三年进行点评分析和讲解 |
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16:00-17:30 |
学员进行模拟企业第四年的广告投标和业务经营 |
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17:30 |
晚餐(晚间交流) |
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第三日 |
09:00-09:30 |
讲师对第四年进行点评分析和讲解 |
09:30-12:00 |
学员进行模拟企业第五年的广告投标和业务经营 |
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12:00-14:00 |
午餐 |
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第三日 |
14:00-14:30 |
讲师对第五年进行点评分析和讲解 |
14:30-16:30 |
学员进行模拟企业第六年的广告投标和业务经营 |
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16:30-17:00 |
讲师对第六年进行点评分析和讲解 |
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17:00-17:30 |
各组交流讨论,收获总结 |
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17:30- |
颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束 |
注:以上课程表为3天的标准课程表,完整模拟运行到第六年;如果是2天的课程,则模拟运行到第四年,点评内容相应酌情缩减。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性,课程表时间安排为参考,具体进度根据实际情况调整。