互联网影响突显,
经销商投入大,回报慢,
现实严重压抑了经销商投入热情,
厂商求变,压力更大,怎么焕发经销商激情?
从坐销变行销,经销商品牌化经营,公司化发展,怎么弄?
这堂课,从困局,格局,到布局,最终成就经销商的赢利结局!
【课程优势】
韩国三星十次、王老吉三次、东芝五次、罗莱、梦洁等多次采购
战略高度、实战深度深得厂商和经销商喜爱
经销商说: 不光有鸡汤,还能落地
李力刚在联想渠道管理经售丰富
课程收获
【层面】经销商中高层
【授课】激情授课,案例互动
【服务】现场提问,课后试题,微博答疑
【产品】录音
【客户】韩国三星、红星美凯龙 王老吉 、罗莱家纺 魔力克 、百强家居 三顶集团、青藏绒服饰
【适合人群】
经销商
代理商
分销商
课程大纲
第一章:局势—劣势与现状
认清局势,把准当下主要矛盾
不敢干,缺乏狼性
不愿干,客户意识不强不会干,谈判能力不强
第二章:直取—优势与方向
整合营销,把大东西往身上绑
天时:时间优势
过去——夸人的方法
现在——参观的好处
未来——未来的愿景
地利:空间优势
体力——体能即能量
脑力——六根必发达
财力——自然的结果
人和:角度优势
我和——我方的强大
均衡——共赢的基础
他和——当心出内奸
第三章:借势—态度与立场
提高情商,象马云一样卖自己
霸道
黑脸——对内
恶人——先拿
强势——甲方
帝道
白脸——大众
伪恶——先换
中庸——平等
王道
红脸——对外
好人——先给
弱势——乙方
第四章:造势—思维与行为(谈判的套路)
学会谈判,拿下更多订单
² 法术(想到)
卖自己——给与拿
卖业务——价值与价格
保成交——便宜与占便宜
话术(说到)
说的——销售自己的话术
问的——激发需求的话术
答的——
满足需求的话术
技术(做到)
仪表——卖自己的技术
仪容——卖业务的技术
礼节——保成交的技术