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李力刚《经销商财富之路》

互联网影响突显,

经销商投入大,回报慢,

现实严重压抑了经销商投入热情,

厂商求变,压力更大,怎么焕发经销商激情?

从坐销变行销,经销商品牌化经营,公司化发展,怎么弄?

这堂课,从困局,格局,到布局,最终成就经销商的赢利结局!

 

【课程优势】

韩国三星十次、王老吉三次、东芝五次、罗莱、梦洁等多次采购

战略高度、实战深度深得厂商和经销商喜爱

经销商说: 不光有鸡汤,还能落地

李力刚在联想渠道管理经售丰富


课程收获

【层面】经销商中高层

【授课】激情授课,案例互动

【服务】现场提问,课后试题,微博答疑

【产品】录音

【客户】韩国三星、红星美凯龙        王老吉  、罗莱家纺        魔力克  、百强家居        三顶集团、青藏绒服饰

【适合人群】

经销商

代理商

分销商


课程大纲

第一章:局势—劣势与现状

认清局势,把准当下主要矛盾      

不敢干,缺乏狼性

不愿干,客户意识不强

不会干,谈判能力不强


第二章:直取—优势与方向

整合营销,把大东西往身上绑     

天时:时间优势

过去——夸人的方法

现在——参观的好处

未来——未来的愿景

地利:空间优势

体力——体能即能量

脑力——六根必发达

财力——自然的结果

人和:角度优势

我和——我方的强大

均衡——共赢的基础

他和——当心出内奸


第三章:借势—态度与立场

提高情商,象马云一样卖自己      

霸道

黑脸——对内

恶人——先拿

强势——甲方

帝道

白脸——大众

伪恶——先换

中庸——平等

王道

红脸——对外

好人——先给

弱势——乙方


第四章:造势—思维与行为(谈判的套路)

学会谈判,拿下更多订单      

²  法术(想到)

卖自己——给与拿

卖业务——价值与价格

保成交——便宜与占便宜

话术(说到)

说的——销售自己的话术

问的——激发需求的话术

答的——



满足需求的话术


技术(做到)

仪表——卖自己的技术

仪容——卖业务的技术

礼节——保成交的技术

 

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