打造一只渠道铁军
渠道管理需干三件大事
即永远抓住运管的主要矛盾
管理三要素：搭班子，定战略，带队伍
经营者做对的事，领导者凝聚对的人、管理者把事情做对
立竿见影，需要顶层思维和卓绝训练
【课程优势】
课堂现场呈现高贯效渠道铁军运管模式
解决从决策到执行的根本性问题
提供专业的运维打造辅导
传授原理性的系统
创建渠道领袖文化
【课程模块】
第一章：定战略——战略管理
没有目标的渠道团队就是团伙
² 渠道方向（看到）
市场的痛点——团队使命
我们的痒点——团队愿景
我们的任务——阶段目标
² 渠道理念（悟到）
天道——旺盛精力修好自己
地道——情商思维先做好人
人道——双赢思维做好事情
² 战略设计（想到）
战略——要做哪些大事
组织——需要哪些大人
运管——怎么确保达成
² 运营流程（做到）
业务流程——上情下达的流程
汇报流程——绩效反馈的流程
监管流程——监督达成的流程
² 管理机制（说到）
分责——担得了多少责任
分权——亨得了多大权力
分利——分得了多大回报
第二章：建班子——渠道搭建
² 渠道规划
时间：经营年限
空间：数量、层次
角度：职责、合作待遇
² 渠道招募
基本渠道标准
策略渠道标准
战略渠道标准
² 渠道培育
势的培育——军队
道的培育——家庭
术的培育——学校
² 渠道运营
目标PK策略
过程PK策略
结果PK策略
² 挽留方案
利润留——收益计划
感情留——沟通计划
事业留——提升计划
第三章：带队伍——运营管理
² 目标管理（大小）
目标分解
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强