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李力刚《谈判的路线图》

阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你

花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

 

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;

2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;

2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;

2014年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人的超级视频;

2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线;

2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线,同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2020年《超速识人》(谈判之谈人)火爆抖音


【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

 

【课程大纲】

第一章:困局与出路

 困局:抗拒、僵持、僵局

 原因:优势缺乏,总围绕别人转

出路:用三大筹码,先谋势后谋利

工具:谈判总规律

风暴:稀缺供应商难破局的原因与出路

      最终强势用户的谈判难点及出路


第二章:目标的设定

²  谈判局势——综合优势的对比

²  谈判趋势——未来趋势的判断

²  制定目标——定下谈判的目标

谈判底线——让自己不再慌乱

谈判期望——必须实现的导航终点

谈判报价——掩藏真实的谈判动机

风暴:谈判目标平时我是怎么制定的?


第三章:谈判的准备

²  态度准备

为己的气场——要求

做人的情商——选择

做事的诚信——请求

²  资源整合

时间的选择——让对方着急

资源的整合——内中外资源

地点的选择——把对方变小

人选的确定——一物降一物

²  策略准备

谈判思路——从战略策略到战术

谈判表达——问、说、答的技术

谈判行动——想到,做到,得到

谈判启动工具:

业务三种方式及战略谈判设计

客户招标信息获取策略

客户的拓展模式

第四章、前期布局——消除对抗

²  观察局势——优势劣势的判断 

²  处理心情——解除双方的对抗

²  了解需求——勾魂并搜集需求

²  价值方案——超越对方的期望

²  初步成交——从不情愿到僵持

案例:生意的本质就是算帐

工具:勾魂与价值塑造工具


第五章、中期守局——摆脱僵持

²  局势观察——优势劣势再判断

²  拉近关系——打破僵持的组合拳

²  了解异议——了解异议背后本质

²  异议方案——从格局到保障措施

²  再次成交——折中、交换到僵局

案例:十五步内“搞不死”的办法

工具:谈判回旋的基本逻辑


第六章、后期结局——打破僵局

²  局势观察——优势劣势重判断

²  解决冲突——僵局打破的绝技

²  反制激将——在反制中制造新机

²  妥协方案——时间和空间双重策略

最终成交——应付过分要求及成交案例:反制将供应商拿下的钢企联盟

模型:妥协的占便宜系统


第七章:与外国谈判

²  严谨的日本、德国人

²  精明的犹太人、阿拉伯人

²  傲慢的美国人、欧洲人

²  懒散的印度人、东亚人



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