究竟什么样的人雄才大略,能在商道上异军突起,常胜不衰?
法家儒家道家…诸子百家,哪家能伴我纵横驰骋,无往不利?
性格,是人生的骨骼,是命运的血液。规则自己还是与他人共赢,就是性格决定的人生之道与从商之道。
国学是诸子百家人物性格与其时代背景双重协奏的结晶。从国学的典型人格到本我、自我与超我三重人格,无不打着深深的性格烙印——性格决定命运。同时国学又是中国五千年文化的经典,也是润物无声的营销与管理秘笈。道,今也可盗!——尽在《性格营销与国学商道》
【培训目标】
性格密码破解
性格营销之路
国学密码破解
国学商道之路
【训练内容】
第一章:破解性格密码——各有所好
² 划分标准:拿什么划分人的性格?
² 性:是什么决定人的大类
² 格:是什么影响人的小类
从生理基础到心理基础的根本溯源
² 人以群分:商场中的人分哪几种性格?
规则型的人——规则
分析型的人——帝道
和蔼型的人——王道
表现型的人——天道
讨论:请举出名利场中哪些人是哪种性格
² 性格识别:如何把别人搞清楚?(谈判对手/合作对象)
性格的测试——用数据写真
语气的强弱——用声音凸显
肢体的行为——用本能外露
突发性事件——用事件现形
群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
² 性格密码:每种性格各有什么样喜好?
规则型——直接强势冷酷——捉摸权的人
分析型——冷静回避平等——捉摸名的人
和蔼型——热心婉转求全——捉摸情的人
多变型——热情直接冲动——捉摸利的人
讨论:不同类型的人就这些爱好?
第二章:性格营销之路——投其所好
² 投其所好:四种性格各11种应对策略
规则型——搞定老板、高层、强势的人;
分析型——搞定专家、政府、沉默的人;
和蔼型——搞定副手、忠臣、和蔼的人;
表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人;
讨论:复杂型的人该如何应对?
² 性格营销:商场中最终谁主沉浮?
商场不是强权霸天下
专家总是有一席之地
和蔼的人和者得天下
多变的人热情化冰雪
² 是人是鬼:喜欢谁讨厌谁——谁是生命中的贵人
规则型——喜欢谁,讨厌谁
分析型——喜欢谁,讨厌谁
和蔼型——喜欢谁,讨厌谁
表现型——喜欢谁,讨厌谁
² 知人善任:把合适的人放在合适的位置上
规则型——领导?财务?
分析型——财务?技术?
和蔼型——工会?销售?
表现型——管理?销售?
第三章:国学密码破解——百家争鸣
² 轴心时代:世界各个角落在同一个时代产生了精神领袖和精神导师
中亚——三大宗教的发源地
远东——中国的诸子百家
² 诸子百家:有哪几家?
诸子百家的产生背景及发展历程、主要观点
显学为何也会销声匿迹?
讨论:易经到底讲了什么,如此受人追捧?
生产工具变化
人口的增加
关系的变化
治世的良方
² 国学密码:救世药方
诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握!
法家—强势由我
墨家—兼爱尚贤
儒家—克己复礼
道家—无为而治
佛家—放下欲望
易经—以天驭人
² 打通性格与国学:
规则型——法家的枪杆子里出政权
分析型——墨家的分析演变通坦途
和蔼型——儒家的学海无涯苦作舟
表现型——道家的无为而治养生息
第四章:国学商道之路——商道何为
² 商道模式:
商道模式=(事的)战略+(人的)组织+(人事)运营
² 商道选择-战略模式
乱时兴法家—进攻战略
盛时宣儒家—防御战略
并用是大家—游击战略
最终归易家—竞合战略
² 商道选择-组织模式
高层管理用道家
中层管理用儒家
基层管理用法家
² 商道选择-运营模式
做事:智-制度……
做人:慧-文化……