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张有为《外贸更离不开网络营销》

外贸更离不开网络营销

主讲:张有为

 

所有成功的网商,几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。   


    
外贸,就是与外国人做生意;只要是生意,都是跟人做的。


一、外贸网上生意为什么难做?

1、你没有 网络 + 营销 的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库

2、在你的潜意识里,网上做生意只有几条路:谷歌阿里环球等

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4、你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量,没有营销

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由(卖点)

6、老外不信任网上的你、你的企业或产品   

 

二、当下中小微企业官网的众生相

1)官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出;

2)内容,没有内容,贴了点产品说明书;

3)企业新闻干巴巴的,流水帐式的谁来了,什么时候走的;

4)没有流量,也不可能有流量;

5)几乎没有文案的意识,都是正确的废话;

6)一个仓库一堆货而已。

 

三、官网应该这样做

1)首页要有老板的照片和视频;

2)把精英骨干展示出来,配图说文,视频亮相;

3)把企业新闻改为企业日记;

4)首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案;

5)多卖卖人,不要一个劲的卖货;

6)每个产品的内容要这样写

 

四、 

(一)全局观下的网上生意--案例分享

(二)社会化媒体营销格局

(三)开启无敌的网上生意之路

 

      1、卖好处的品牌口号(广告语)

      2、做好细分市场定位是营销策划的第一步

      3、品牌口号与广告语

      4、免费的网络推广就那几招

 

五、创新网络+营销的组合

1、用好三大工具,找到竞争对手

2、六大步骤让百度谷歌爱上你的网站

3、网络品牌的塑造与全网推广

 

六、

三剑客BBS之一第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸

三剑客BBS之二第二招 独立博客 + BSP第三方博客群

三剑客BBS之三第三招 社区营销--社交与商务交友

第四招:视频播客-核武级杀伤力

第五招:新浪微博与Twitter

第六招 微信推广--老外都在用

第七招 业务邮件--取胜法宝

 

结语:

(一)改变“卖”的思维方式

(二)换个思路做网上生意

(三)3个你不知道的网上生意经

 

网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!

 

---张有为

                                                                  

                                                                                          

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