外贸更离不开网络营销
主讲:张有为
所有成功的网商,几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。
外贸,就是与外国人做生意;只要是生意,都是跟人做的。
一、外贸网上生意为什么难做?
1、你没有 网络 + 营销 的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库
2、在你的潜意识里,网上做生意只有几条路:谷歌阿里环球等
3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4、你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量,没有营销
5、你没有给客户3~12个买你东西的理由(卖点)
6、老外不信任网上的你、你的企业或产品
二、当下中小微企业官网的众生相
1)官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出;
2)内容,没有内容,贴了点产品说明书;
3)企业新闻干巴巴的,流水帐式的谁来了,什么时候走的;
4)没有流量,也不可能有流量;
5)几乎没有文案的意识,都是正确的废话;
6)一个仓库一堆货而已。
三、官网应该这样做
1)首页要有老板的照片和视频;
2)把精英骨干展示出来,配图说文,视频亮相;
3)把企业新闻改为企业日记;
4)首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案;
5)多卖卖人,不要一个劲的卖货;
6)每个产品的内容要这样写
四、
(一)全局观下的网上生意--案例分享
(二)社会化媒体营销格局
(三)开启无敌的网上生意之路
1、卖好处的品牌口号(广告语)
2、做好细分市场定位是营销策划的第一步
3、品牌口号与广告语
4、免费的网络推广就那几招
五、创新网络+营销的组合
1、用好三大工具,找到竞争对手
2、六大步骤让百度谷歌爱上你的网站
3、网络品牌的塑造与全网推广
六、
三剑客BBS之一第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸
三剑客BBS之二第二招 独立博客 + BSP第三方博客群
三剑客BBS之三第三招 社区营销--社交与商务交友
第四招:视频播客-核武级杀伤力
第五招:新浪微博与Twitter
第六招 微信推广--老外都在用
第七招 业务邮件--取胜法宝
结语:
(一)改变“卖”的思维方式
(二)换个思路做网上生意
(三)3个你不知道的网上生意经
网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!
---张有为