用互联网实现销售翻番--做生意的实战技巧
资深海派电商讲师:张有为
互联网开辟了一个你原来没有的新市场
新市场：张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场
一、保留原有中低端市场，用互联网开辟新的高端市场，业绩实现翻番；
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场？（PC端+手机端）
三、所有项目、产品或设备在进入新市场前，如何做好电商的营销策划？
四、用好12个方法，做外贸和内贸的全网营销与推广（PC端+手机端）；
五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多个企业案例；
六、从销售心理学--实验心理学--潜意识，到品牌相关性的子品类突破。
一、 定位：目标客户+聚焦产品,占领客户心智
二、 卖货，首先解决卖给谁
目标客户群体：
细分再细分，细分到不能再细分
放心，中国没有小市场
要做小鱼塘里的大鱼
三-1、业绩翻番
营销策划是基础，必须先行
解决说什么和怎么说的问题
1、 做网络营销，实际上是解决三大关键问题
推广 信任 亮点
2、 面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）
特色 优势 好处
3、卖点和卖点外延如何提炼？
特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）
优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）
好处：客户或消费者有什么好处
4、张有为卖点外延理论的实战应用
1）把一个存在的事实，用另一句话说出来
2）广告语：特色、优势、好处，只说一个
3）3个广告语，1个强势卖点，1个品牌口号
5、广告语（独特的销售主张）与品牌口号
6、【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张
7、张有为：七大电商营销策划系列
8、张有为是如何卖罗茨鼓风机的？
9、焦点调研小组
三-2业绩翻番：
全网推广是强大保证
BBS三剑客 = B2B+Blog+SNS，SB大法 = SEO+B2B，微博+微信，视频
全网推广就这几招：（12个经典精彩实操案例解析分享）
1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花
3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富
4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己
5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方
7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式
8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果
小结：做到互联网销售翻番，必须做好网络营销策划与卖点提炼，全网推广-8天方法的重点方向，必须有网络营销的全局观。
---张有为
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强