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蒿淼《互联网+环境下的客户关系重构》

《互联网+环境下的客户关系重构》

主讲老师:蒿淼

注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。


【课程背景】

互联网+的环境下,信息的传递变得越来越便利,很对依托人和人之间的关系变成了人和数字间的关系,客户的时间碎片化严重。在变化了的商业环境中,如何能重构企业间的客户关系,是B2B行业面对的新挑战。新零售,新媒体,新智能等等一切新鲜事物的兴起,会怎样改变企业服务商的客户关系,拥抱变化还是保留初心,都会在关系重构的逻辑上变化。


【本课程将帮助管理者】

·         真正互联网行业

·         了解互联网企业重构客户关系方法

·         重新理解客户与企业关系;


【培训对象】

B2B行业销售人员,销售管理人员,经营人员

【课程用时】0.5天/3H


【课程大纲】

一、客户的变化

1       企业级客户的变化到底在哪

2       是客户变了还是我们变了

3       在碎片化的时间里客户喜欢何种服务


二、互联网的服务逻辑

1       重构客户关系的难点及重点

2       点线面体的立体服务方法

3       从单向到双向的变化


三、企业客户的粘性法则

1       去得多是否等于服务好?

2       从人群结构理解客户深度需求

3       源自IBM的“双心法则”

4       建立模块化的客户管理模型

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