《企业“二次创业”的动力引擎与业务突破》

主讲老师：李青刚

【课程背景】：

人会内卷，但企业不会。企业竞争就是与时间赛跑，取胜的关键在于企业每个人是否胜任，是否职业化，是否同频共振，这是企业二次创业的关键。

——格力电器董事长  董明珠

企业创业有两个阶段：生存创业和生态创业。生态创业即企业二次创业的价值追求，其本质是从“借外力”（关系、资源、市场、行业）到“内外双攻”（内部职业化+外部竞争化）的转型升级，从企业文化和管理机制的创新升级、由经验型管理向职业化管理的转型、从量变（销售额）到质变（企业效益）的持续提升、从埋头拉车到抬头看路的一场思维清零和行动革命，是围绕企业、团队和个人的实力、动力和活力的再次突破。企业“二次创业”成功的标志是拥有别人学不会、偷不走的核心能力，从而提升企业生态创业的综合竞争力。

【课程价值】：

1. 从创业到建业——企业“二次创业”的价值认同与产业路径

2. 从行业到企业——前瞻判断行业风向的成长型企业重新布局

3. 从敬业到精业——企业“二次创业”团队职业化管理再升级

4. 从职业到事业——KPI+OKR 的“二次创业”企业稳健增长

【课程对象】：成长型企业中高层管理人员、职业经理人、创业合伙人等

【授课时长】：2天（12-13小时）或1天（6-7小时）

【课程纲要】：

第一单元：从创业到建业——成长型企业为什么要进行“二次创业”？

1. 问题反思：

  2021年，你所在的行业难做吗？

2021年，你的企业难吗？难在哪里？

2. 创业的两个阶段：生存创业与生态创业（二次创业）

  生存创业：“借助外力，瞄准机会”（关系、资源、市场、行业）

生态创业：“内外双攻，实力发展”（内部职业化+外部竞争化）

3. 企业“二次创业”的三个升级变革

（1）从企业文化和管理机制的创新升级；

（2）从量变（销售额）到质变（企业效益）；

（3）从埋头拉车到抬头看路的思维和行动突破。

4. 经过“二次创业”，企业如何发生质变？

（1）想到华为，你想到什么？（二次创业案例解析）

（2）想到格力，你想到什么？（二次创业案例解析）

（3）想到小米，你想到什么？（二次创业案例解析）

（4）想到蔚来，你想到什么？（二次创业案例解析）

（5）想到你所在企业，你想到什么？（聚焦解决发展瓶颈）

5. 小组研讨：

（1）成长型企业过往创业中，犯过的错误和发展的短板有哪些？

（2）面对成长型企业的二次创业，你认为应该在哪些方面突破？

第二单元：从行业到企业——基于行业风向标的成长型企业重新布局

1. 是因为竞争“内卷化”，企业开始“二次创业”吗？

   企业“二次创业”的四个“内卷化”误区：

误区1：把行业迭代当成行业内卷！

误区2：把行业良态竞争当成行业内卷！

误区3：把市场敏感度提高当成行业内卷！

误区4：把客户日益增长的需求当成行业内卷！

2. 成长型企业二次创业企业内部动力引擎

（1）行业竞争常态化    （2）工作链条标准化 

（3）员工团队职业化    （4）产品整合模块化 

（5）市场半径延展化    （6）销售渠道多元化

（7）服务能力系统化    （8）业绩利润最大化

3. 成长型企业二次创业的五个“新导向”

（1）以客户为导向   （2）以市场为导向   

（3）以数据为导向   （4）以需求为导向  

（5）以竞争为导向

4. 成长型企业二次创业全员角色转换的五大力量

（1）信要坚：坚定信念；  （2）心要定：安定内心；

（3）情要热：激发热情；  （4）智要献：贡献智慧；

（5）力要出：付出力量。

5. “二次创业”团队应摒弃的12种“纠结”思想

（1）总觉得自己不够好     （2）非黑即白地看世界   

（3）无止境地追求第一     （4）不愿意去换位思考   

（5）无条件地回避冲突     （6）过度自信急于成功

（7）被困难“绳捆索绑”   （8）强横地压制反对者  

（9）天生喜欢引人瞩目    （10）不懂装懂缺乏深度 

（11）管不住自己的嘴巴   （12）我的选择是否正确?

6. 案例分享：史玉柱：人生“二次创业”的勇气和果敢

第三单元：从敬业到精业——成长型企业二次创业内部职业化再升级

1. 思考：你的工资是谁发的？

（逐项分析：企业？老板？客户？自己？团队？下属？）

2. 成长型企业团队二次创业八大职业化胜任赋能

（1）目标胜任赋能：目标管理与计划能力提升（案例+工具）

（2）对标胜任赋能：标准化与规范化流程应用（案例+工具）

（3）效能胜任赋能：时间与自我管理能力提升（案例+工具）

（4）协同胜任赋能：7YES认同你的管理主张（案例+工具）

（5）执行胜任赋能：执行是执行力的最大保障（案例+工具）

（6）责任胜任赋能：以结果为导向为成果工作（案例+工具）

（7）信任胜任赋能：3C职业化团队认同力贯彻（案例+工具）

（8）激励胜任赋能：10大方式激活团队竞争力（案例+工具）

3. 成长型企业“二次创业”团队“五力五心”提升修炼

（1）学习力    （2）责任力    （3）沟通力    （4）行动力

（5）人格力    （6）敬畏心    （7）创业心    （8）助人心

（9）激励心   （10）分享心

4. “二次创业”企业五大业务升级法

（1）品类升级（产品集群）    （2）品牌升级（主辅品牌）

（3）品质升级（性价美比）    （4）企业文化升级（DNA）

（5）运营管理升级（GPS）

5. “二次创业”企业工作对标复盘法（对标管理模型）

（1）标杆团队      （2）事业偶像

（3）楷模同事      （4）预见自己

6. 案例分享：《彭剑锋：企业“二次创业”的十个不等式》 

7. 故事分享：“二次创业”企业管理者是“全力以赴”还是“尽力而为”？

8. 头脑风暴：疫情常态下如何打造“二次创业”企业的“一技之长”？

第四单元：从职业到事业——KPI+OKR 的成长型企业业绩稳健增长

1. 企业“二次创业”的业绩突破三角模型

  （团队能力提升、运营机制升级、营销思路创新）

2. 二次创业团队12个需要勇敢面对的问题

3. 面对瓶颈，我们该如何赋能自己？

（1）人的三种状态：先知先觉，后知后觉，不知不觉

（2）人的三种能力：难行能行，难舍能舍，难为能为

（3）人的三种智慧：用己之诚，用人之力，用诸之智

4. 企业生态链 = 企业免疫力=团队竞争力=全员行动力

（价值链+产品链+管理链+资金链+客户链）Ⅹ（人+财+物+技+讯+时）

5. OKR+KPI的“双剑合璧”助力企业绩效优化

（1）OKR核心：目标聚焦、团队协作、责任追踪、充分延展

（2）核心理念：OKR绩效管理的7大核心价值理念

（3）岗位赋能：以目标为导向，为成果而管理（OKR+KPI收益）
（4）绩效维度：人财、人材、人才、人裁？

6. “二次创业”团队OKR事业取胜的十大行动力

（1）始终思考，我的目标对客户的价值

（2）主动承担，如何为团队做更大贡献

（3）坚定执行，相关变更即时知会成员

（4）聚焦完成，同步协同尽力帮助别人

（5）精益求精，坚持对业务的执着追求

（6）合理规划，核心时间聚焦核心工作

（7）挑战压力，面临压力仍然坚持质量

（8）借力反思，求助他人前做深入思考

（9）新能突破，举一反三突破新的领域

（10）自觉成长，我的成长我是第一责任

7. “二次创业”团队事业格局五大提升突破

（1）将小事做成精品—（心）

（2）将细节做成极致—（新）

（3）将打工做成事业—（薪）

（4）将经验做成创意—（芯）

（5）将及格做成满分—（欣） 

8. 复盘研讨：成长型企业的二次创业：

填空：从                  走向                ？

部门解答：你和你的部门/团队的突破性做法是什么？

9. 小组研讨：唐僧师徒如何从“团伙”到“团队”升级蜕变？

（1）唐僧师徒西天取经成功的原因？

（2）唐僧师徒团队最大的危机是什么？

（3）取经成功后，唐僧师徒如何发展？

（4）你认为唐僧师徒团队中，谁最适合评为优秀？

（5）唐僧师徒团队如果要淘汰一个人，你认为是谁？

（6）唐僧师徒团队如果要增加一个人，应该是什么岗位？