3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程

讲师：李豪

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø  房地产经营模拟训练

通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

Ø  本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等

Ø  课程背景

学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现做好产品精准定位?

7.如何管理打造营销团队？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

 适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

w  房地产市场宏观环境调查分析

n  国家房地产大政策

n  区域房地产政策

n  房地产金融政策

w  区域状况分析

n  区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）

n  区域规划政策

n  区域房地产年去化情况

w  竞争者调查分析

n  区域竞品数量

n  竞品生存情况

n  竞品主要产品与营销策略

n  竞品价格与去化情况

w  消费者调查分析

n  区域主力房地产购买人群

n  各类物业购买人群

n  消费者购买喜好、动机与购买力

w  项目成本调查分析

w  项目地块调查分析

w  提供：全套房地产市场调研模版与工具

2、土地的取得：

w  土地的价值估算

n  开发成本与利润测算

n  可销售物业测算

n  土地溢价预期

w  土地的选择

w  土地成本及费用

n  土地获取成本预测

n  开发成本预测

w  土地的取得途径

n  招拍摘

n  合作开发

n  收购项目

w  提供：土地投资拓展模型与测算工具

3、项目定位与策划：

w  项目定位与策划

n  土地指标研究

n  项目强排

n  土地周边环境研究与项目价值评估

w  目标客户群定位

n  客群购买力定位

n  客群生命周期定位

n  客群产品偏好定位

w  产品定位与策划

w  价格定位

n  总价控制

n  不同产品去化速度预测

n  溢价空间预测

w  提供：项目快速定位的七大工具模型

4、投资预算：

w  项目经济效益评价

n  项目利润测算

n  项目投资回测算

n  项目内部收益率测算

w  成本分析

n  土地成本

n  开发成本

n  营销成本

n  融资成本

w  风险分析

n  政策性风险分析

n  市场风险分析

n  内部管理分析

w  可行性研究

n  项目投资决策流程

n  投资决策主要因素

5、融资：

w  融资的渠道

n  开发贷融流程与要点

n  土地融资模式

n  房地产主要融资渠道选择

w  融资的成本及效益分析

n  低成本与风险的融资策略

n  不同阶段的融资成本与模式

w  银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w  项目布局规划

n  项目强排方案

n  项目整体布局与规划

n  根据设计规范规划与设计

w  园林与景观工程设计 

n  项目园林概念计划

n  项目园林景观设计成本控制

w  建筑外观设计

w  房屋结构设计

n  楼栋布局

n  成本与舒适度结合户型结构

n  优质户型设计

w  提供：项目强排方案与规划设计模型

7、建筑工程管理：

w  建筑商的选择及招标

n  建筑单位背调

n  建筑单位能力评估

n  建筑单位风险评估

w  质量控制办法

n  材料供应商选择

n  现场管理

n  设计变更管理

w  工期控制办法

n  分期开发方案

n  工程进度管理

w  造价控制办法

w  施工流程指导

w  提供：项目分期开发方案模型

8、营销策划：

w  竞品研究与应对策略

n  应对竞品主要营销策略

w  营销组织与营销计划

n  营销排期

n  整体营销计划

n  营销策划与去化周期计划

w  项目推广与媒体策划

n  媒体调研与选择

n  媒体成本与效果决策

w  新媒体营销策略

n  新媒体策划

n  新媒体推广策略

w  营销渠道建设与管理

n  营销渠道选择

n  营销渠道拓客策略

n  营销渠道管理

w  提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版

9、销售：

w  销售策略

n  销售资源组织

n  销售团队组织

n  促销方案

w  阶段性销售执行方案

n  销售目标与任务分解

n  销售任务执行

w  案场的策划

n  案场设计

n  案场布局

n  案场氛围营造

w  销售培训

w  价格策略

n  销控管理

n  价格折扣管理

n  定价策略

w  团队招聘与训练

w  提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版

注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。

 课程安排与学员收益点：

 受训单位：

万科地产、恒大地产、金茂地产、华桥城、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程》

《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

 学员评价：

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员