《营销活动的策划与管理》
主讲：李临春
杭州火石品牌策划公司、深圳九能品牌管理公司 合伙人
浙江省企业培训师协会 副会长
浙大、北大、清华、交大……总裁班 特聘教授
原娃哈哈集团分公司 总经理
【课程目标】
1. 学会制定活动目标、策略的方法
2. 获取活动创意、线索的方法和工具
3. 学习制定活动方案
4. 活动执行的管理方法和工具
5. 学习评估活动效果的方法。
【培训对象】 市场部经理、推广经理、大区经理
【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨
【课时设置】 12小时
【课程大纲】
一、 活动营销策略选择
1. 营销活动如何承接营销策略落地
2. 营销活动的3P原则
（社会与消费者play-产品与品牌play-渠道与传播play）
3. 制定活动策略的6大步骤
（活动定位-形式-主题-活动细化-工作安排-会后跟踪）
4. 一年中可以做促销活动的节点
5. 产品生命周期与营销活动方式选择
二、 营销活动目标制定
1. 营销活动的4种目标设定
（围观人数、参与人数、转化率、销售额、费用率）
2. 10个典型的营销活动目标
3. 实现目标的公式
4. 活动形式与活动目标适应度对照表
三、 营销活动创意与计划
1. 一句话说清营销活动创意的本质
（口号）
2. 创新思维的7种方法
（签到、入场、活动形式、流程、内容、展示、互动、奖励）
3. 营销活动方案的6个基本要素
（目标-新意-主题-与传播相结合-客户参与-获利心态）
4. 如何撰写营销活动策划书
四、 营销活动方法管理
1. 营销活动的5种时机
2. 12种常见的营销活动方式
3. 克敌制胜的组合营销活动
4. 营销活动的整合传播策略制定
五、 营销活动的实施管理
1. 营销活动实施管理流程图
2. 营销活动组织的3个阶段管理内容
可行性检查的节点
执行要点把控
行动计划的两种表格工具
3. 营销活动实施的5大节点
4. 营销活动前准备
营销活动准备九部曲
活动整合推广排期
活动人员组织图
营销活动现场规划的重点
营销活动执行流程编排
5. 现场热度控制
活动现场人气不足时的7种处理办法
活动现场人数过多时的6种应对技巧
6. 危机预案及管控
营销活动危机管理的5步骤
营销活动危机的处理的4种策略
六、 营销活动过程管控
1. 管控营销活动3大要点
i. 目标、过程、预算
2. 营销活动的全程控制
i. 表格、人、协调、进度追踪
3. 营销活动纠偏的6种方法
4. 营销活动的全程控制表
七、 营销活动的评估
1. 评估方法
2. 评估工具（数据采集与评估方法对照表）
3. 评估指标
4. 营销活动绩效测量的6种方法
5. 活动效果评估报告
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强