战略突破----如何解决利润的问题 |
战略问题 | 中国企业战略面临的10大问题： 1、公司战略不清楚，员工比较迷茫。2、员工很努力，企业不赢利；3、竞争对手突然增多，市场份额大大减少；4、行业太乱，无法正常经营；5、产品非常好，但是销售不出去；6、产业太多，不知道如何取舍；7、价格战太惨烈，一不小心就会亏损；8、总裁有战略，但是没有系统的梳理；9、公司有战略，但是没有分解，不落地；10、高管对公司战略不认同，员工不相信。 |
什么是我们的竞争优势？ |
企业困惑 | 1、 为什么企业发展多年了，依然不能做大？ 2、 为什么付出了许多辛苦，利润依然不高？ 3、 为什么客户可以选择他人，而不选择你？ 4、 为什么过去的成功不能够代表未来一定成功？ 5、 为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择？ |
课程大纲 | 一、 我们的利润在哪里？ （一） 什么是战略？ 1、战略是符合规律的规划。 2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。 3、战略必须是可以执行的。 （二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？ 1、成功自有道---我为什么能够走到今天？ 2、这个比较竞争优势是否带来了利润？ 3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。 （三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？ 1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求 （1）不同的发展阶段，要服务不同的客户； （2）不同层次的客户，会有不同层次的需求； （3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？ 2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务 （1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力； （2） 我的特定的产品是什么？价值是什么？ （3） 我们特定的服务是什么？方式是什么？ （4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？ （5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？ （四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势 1、主营业务与新兴业务的现状； 2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。 （五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？ 1、满足独特的客户价值； 2、持续赢利的商业模式； 3、具备核心竞争力； 4、共同的价值观与信仰。 |
案例分析 | 1、某投资公司的新选择； 2、某女士用品公司的战略成功； 3、苏宁、万科的战略思想。 4、丰田召回事件的思考 |
实战训练 | 1、比较竞争优势分析训练 2、独特客户价值分析训练 |
实用工具 | 1、 比较竞争优势曲线图 2、 独特客户价值曲线图 |
如何实现持续的利润？ | |
企业困惑 | 1、 为什么员工很努力，企业却不赢利？ 2、 为什么说好的商业模式，能够节省三倍的投资？ 3、 为什么总是在需要资源的时候，我们没有做任何准备？ 4、 为什么员工成长找不到位置？ 5、 为什么中层不知道部门的使命？ 6、 为什么好产品销售不出去？ 7、 为什么营销团队是训练出来的？ |
课程大纲 | 二、如何实现我们的利润？ （一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？ 1、专题：优秀企业的商业模式 2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？ 3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？ 4、我们的渠道与营销方式是什么？ 5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服务部。 6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？ （二）战略营销---如何训练强大的营销团队？ 1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？ 2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？ 3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？ 4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。 （1） 培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导 （三）如何用三层业务链安排我们的未来 1、居安思危，战略永远是为明天着想 2、按照行业、市场、企业的规律规划未来 3、制定3-5年的企业目标体系 |
案例分析 | 1、 某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？ 2、 某大型物业公司的战略转型 3、 麦当劳，联邦快递，万达，如家等优秀商业模式学习 |
实战训练 | 3、 商业模式训练 4、 三层业务链训练 5、 产品介绍话术训练 6、 营销人员实战训练 |
实用工具 | 1、 商业模式逻辑思维与示意图 2、 三层业务链示意图 |
如何让战略落地？ | |
企业困惑 | 1. 为什么战略转移规划的很好，员工却没有感觉？ 2. 为什么战略制定之后，总是变来变去？ 3. 为什么一时能够成功，持续成功却是那么难？ 4. 为什么战略制定了，不能够分解成部门的计划？ 5. 为什么战略制定了，不知道如何向员工宣讲？ |
课程大纲 | 三、如何让战略落地？ （一）什么是文化价值观，为客户价值而战！ 1、专题：优秀企业的文化价值观 2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角； 3、我们的价值观、使命、远景 （二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力 1、核心能力与核心竞争力不是一回事； 2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力 （三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？ 在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重点。 （四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主 总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队，让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。 （五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比 本课应用提示 |
案例分析 | 1、惠普、GE、联想、万科、福特等优秀企业核心价值观分享； 2、某机械公司、医药公司的核心文化与竞争力 |
实战训练 | 1、核心价值观、远景、使命研讨会 2、《公司的战略纲要》宣讲会 |
实用工具 | 3、 年度战略重点结构图 4、 战略规划模板 |
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强