大湾区发展机遇爆发中的深圳政策与行业方向分析
——汪含老师【1-2天，可选择讲授】
【师资介绍】：
汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。
历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
课程大纲
第一部分 大湾区发展机遇爆发中的深圳政策分析
一、解读政策--精确市场定位才能实现金融行业化
1、中共深圳市委推进粤港澳大湾区建设领导小组办公室印发《粤港澳大湾区建设深圳指引》（以下简称“指引”）。
2、中央出台《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020－2025年）》，推出27条改革举措和40条首批授权事项；
二、在《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020－2025年）》框架下分析深圳的行业方向
1、土地方面，将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准，推进二三产业混合用地，探索利用存量建设用地进行开发建设的市场化机制，完善闲置土地使用权收回机制。
2、劳动力方面，允许探索适应新技术、新业态、新产业、新模式发展需要的特殊工时管理制度。支持探索建立高度便利化的境外专业人才执业制度，放宽境外人员（不包括医疗卫生人员）参加各类职业资格考试的限制。
3、资本方面，多元化改革在试点领域先行先试，推进创业板改革并试点注册制。
4、技术方面，探索政府资助项目科技成果专利权向发明人或设计人、中小企业转让和利益分配机制。
5、数据要素方面，探索数据产权保护和利用新机制。
第二部分 深圳新型城镇化建设重要方向
一、在土地管理方面重点政策分析：
1、将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准。
2、支持在符合国土空间规划要求的前提下，推进二三产业混合用地。
3、支持盘活利用存量工业用地，探索解决规划调整、土地供应、收益分配、历史遗留用地问题。
4、探索利用存量建设用地进行开发建设的市场化机制，完善闲置土地使用权收回机制。
5、深化深汕特别合作区等区域农村土地制度改革。
6、支持依托公共资源交易平台建设自然资源资产交易市场，完善一二级市场联动的土地市场服务监管体系。
7、试点实行土地二级市场预告登记转让制度。
二、深圳城市更新概况
三、深圳城市更新项目操作流程及资金投入分析
四、各阶段实操及注意事项
第三部分：大湾区与深圳经济发展区位联动下的行业分析
一、大湾区产业发展趋势
1、产业规模分析
2、创新平台建设
3、集聚园区发展方向
4、融合——新技术、新模式、新业态、新产业
5、开放型经济与创新集成
二、创新生态体系与政策分析---金融业
1、推进创业板改革并试点注册制，试点创新企业境内发行股票或存托凭证（CDR）。
2、建立新三板挂牌公司转板上市机制。
3、优化私募基金市场准入环境。探索优化创业投资企业市场准入和发展环境。
三、围绕拟上市公司的综合服务体系----目标客户需求分析
1、购销流程类
缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等
国内信用证
银行承兑汇票
线上反向保理
票据池
保理
2、财税管理类
跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率
多级现金池
虚拟现金池
企业财富管理
网上银行
跨银行现金池
3、运营管理类
利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性
融资租赁
薪资代发
员工股权激励
供应链金融
商务卡
4、战略扩张类
运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。
项目融资
并购贷款
引荐投资者
结构化融资
投贷联动
案例分析：仓储平台公司要上市
案例分析：生物医药公司要上市
案例分析：阶段性员工持股份额过桥案例
案例分析：并购基金扩张地盘案例
案例分析：ZY国际帮助培育独角兽企业港股上市
四、创新生态体系与政策分析-----前沿技术
1、新一代信息技术产业方向与结构
（1）、平板显示
发展全产业链的“计算机通信电子”
案例：泰斗微电子、润芯、海康威视
（2）、集成电路
PCB，印刷电路板行业特色与发展趋势
高科技有多难---什么时候可以芯屏器合？
从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策
半导体行业分析――芯片领域中美对比
芯片－进入战国时代
精测电子案例――机器视觉－显示面板、半导体、PCB
案例：深南电路
2、人工智能产业方向与结构
（1）、软件服务信息
企业级软件行业发展趋势
案例：用友VS金蝶，
软件开发――特种行业
案例：卫宁健康
3、生物医药产业方向与结构
（1）DNA、基因合成业务
金斯瑞生物科技（港股代码01548.HK）
（2）生物制药——抗病毒领域
歌礼生物
五、摸清需求下的金融产品组合创新
1、目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
2、公司业务分层营销契机
Ø （一）营销机会从何而来？
Ø （二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？
Ø （三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强