乡村振兴下的县域金融营销理念与思路
主讲老师：汪含
【课程背景】：
在经济新常态下，国家经济增长整体回落、步入改革与结构调整期，银行将告别过去“高枕无忧”的时代，转型升级已迫在眉睫。面对客户需求的逐渐觉醒、技术革新的推动助力，银行如何制定破局之策？
近期利率市场化加快了节奏， LPR的快速施行，让低成本的负债资源成为各行争揽的对象。如何在开门红季更好地抓住机遇，在深水期改革中利用新的变化来找场景需求，在公共服务场景化下进行平台批量获客，在积极的财政政策的拔付链上寻找更多的公私联动的机会？本课程将提升本行对机构业务做为我行战略性工作的认知，了解精细化营销策略！
课程大纲
第一章 以机构业务打通业务营销的新链条
一、 四位一体
（一）、关系---财政部门重点组织结构分析
1、以财政厅为例，属于营销“重中之重”的处室
2、各部室职能范围与可以拓展的银行业务类型
(二)、资格的用处与营销途径
（三）我行产品在不同场景中的作用
（四）、系统 ---营销铁三角
二、财政资金的转移支付详解
1、财政支出项下涉及业务和客户
2、财政支出项下涉及重点银行账户和银行产品
3、财政资金流转路线
案例：分析代建资金领域
4、政府性基金预算收入和支出科目详解----营销机遇
5、财政客群经营重点——财政专项资金
l 财政专项资金迎来新机遇
l 管理业务营销策略
l 营销对象---承接单位政府类公司
案例：某县域平台的资金营销
6、财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付
l 增加赤字规模与财政支出节奏提前；
l 代理集中支付业务环节：
l 关键资金（土储、代建等）的营销重点与节点
7、重点机构客群经营思路－－社保
l 社保客群经营重点——社会保险基金管理新规
l 社保资金招投标要点分析
l 案例：S行直销银行实现社保缴费互联网+
第二章 县域金融经营重点－－乡村振兴
（一） 工农互动、城乡联动的终极形态
（二） 乡村振兴的平台云图
（三） 跟达康书记学习什么是EOD？、
2020年3月国务院《关于构建现代环境治理体系的指导意见》中提出了“环境修复+开发建设”模式解读
案例分析：潘安湖项目
（四） 社会资本参与国土空间生态修复案例
l 客户的内部决策路径和逻辑
客户的关键部门和重点干系人
（五）土地增减挂钩政策下诞生的业务实战案例
第三章、机构重点客群经营思路----公共医疗
疫情之后，大医疗来临。医保改革+医疗板块大热，银行如何玩转医保、医院、医疗产业链。
1、 疫后医疗卫生版块业务重点
医保电子化案例
2、智慧医疗先进同业模式
融合“线下+线上”公立医院银医合作“心”方案
民营医院以贷切入精准营销
3、医疗体系供应链案例
4、药品集采平台运行规则与案例
案例：W市药品交易中心链式金融服务方案
5、难啃的医院如何做？
案例:以供应链思维营销医用耗材综合服务方案
第四章 机构重点客群经营思路----三资资金经营思路
一、 基层单位资金来源及特点
二、 农村集体产权制度改革带来的机遇
案例：农村集体产权制度改革的W市经验分析
三、三资机遇
1、乡镇“三资”代管中心管理模式
2、乡镇“三资”代管中心系统管理模式
3、乡镇“三资”代管中心涉农资金链
案例： 中银E农通乡村实践
四、 农村产权线上交易的业务机会
1、农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
2、农村集体产权平台模式案例详解
3、农村集体产权平台金融案例
第五章、大住建案例—略讲
1、智慧社区模式如何搭建？
2、平台公司如何做旧城改造的操盘手
案例：S市老旧小区改造及智慧平安社区建设方案
3、农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
4、物业维修基金系统介绍与案例分析
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强