企业经营管理沙盘模拟训练
主讲老师：李元滨
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。
【课程介绍】
本课程系专为企业提供的沙盘模拟课程，旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。
模拟经营中，各模拟公司主要完成以下任务：
1、解读公司发展战略，并以此为基础制定公司各项经营决策。
2、通过环境分析和优劣势分析，制定本公司的市场开拓计划、市场竞争策略，力争在竞争中发展壮大。
3、根据不同时期的经营目标，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，生产与销售相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出大化。
模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养企业系统运营管理能力，领悟经营决策真谛。通过多次调整与改进的练习，切实提高在系统思考基础之上的人财物资源的合理分配、产供销各环节的有效衔接以及各时期的经营决策水平。
【课程目标】
1、理解企业的本质
2、了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系、如何优化企业整体运作流程等。
3、全面认识企业成本构成，建立全成本观念、了解企业系统效率提升与内部价值链分析。
4、认识现金流与财务预算的重要性。
5、理解企业经营失败的原因。
6、建立流程化管理思想与互利共赢的观念。
【培训对象】
各部门管理层 负责运营的总监及主管等。
【培训时间】 1-2天
【课程大纲】
一、企业经营的本质
1.企业经营的本质
2.经营成果与状况报表组成
3.企业经营的本质利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
4.影响企业利润因素成本控制需要考虑的因素
5.影响企业利润因素扩大销售需要考虑的因素
■头脑风暴：如何增加利润？
二、市场战略和产品、市场的定位
1.产品需求的数量趋势分析
2.产品销售价位、销售毛利分析
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4.市场投入的效益分析
5.产品盈亏平衡点预测
■头脑风暴：如何才能扩大市场份额？
三、经营决策
1.演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策
2.学习制定产品开发计划、固定资产投资计划、生产计划、市场开拓计划
3.利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4.在不断实践和运用中解析理性决策程序
5.总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
四、管理与成本及库存控制
1.计划的设置
2.投资决策分析
3.管理及采购管理策略设计
4.成本控制
5.采购策略的设计
五、全面计划预算管理
1.企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2.如何制定销售计划和市场投入
3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排计划和采购计划
4.如何进行高效益的融资管理
■头脑风暴：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、运营管理者的人力资源管理
1.如何安排各个管理岗位的职能
2.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3.理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■头脑风暴：如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
1.培训学员实际训练数据分析
2.综合理解局部管理与整体效益的关系
3.优胜企业与失败企业的关键差异
【课程时间安排】
培训时间为两天。具体时间按排为：
第一节：企业经营模拟沙盘实践课程介绍
第二节：企业经营模拟沙盘实践规则说明
第三节：企业经营模拟讲解
第四节：各组成员第一年模拟经营
各团队CEO总结
第五节：各组成员第二年模拟经营
各团队CEO总结
第六节：各组成员第三年模拟经营
第七节：各组成员第四年模拟经营
各团队CEO总结
第八节：各组成员第五年模拟经营
各团队CEO总结
第九节：各组成员第六年模拟经营
第十节: 各组CEO模拟经营总结讨论
【课程步骤】
1、企业经营决策管理团队的建立
2、企业经营决策基本数据准备
3、企业经营决策实践活动开展
4、企业经营决策效果评价
5、企业经营决策自我行为评价
【课程要求】
1、按时参加课程学习；
2、遵守课程的各项规章制度；
3、具有诚实的企业模拟经营行为；
4、组建合理的企业模拟决策实战团队。
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强