《创造 超越 共赢》
主讲老师:王同)
本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手,课程内容一般会有订制要求,需要客户做好训前需求调研配合
本课程已服务过:蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳......
Ø 培训对象:经销商大会课程(更多内容需要订制)
Ø 培训目标:增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕(或规范化经营/团队管理等)
Ø 培训时间:6小时,即壹天;
Ø 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
Ø 课程大纲:
第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展(1.0hr)
一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商之间的矛盾性与互依性
讨论:经销商如何向厂家要政策?
三、共赢发展——等价的利益交换(硬件+软件)
第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)
一、从业务型老板到管理型老板
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、做你该做的事——不要当保姆!
ü 保姆型管理者实际是管理能力不济!
ü 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!
3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器
二、打造有战斗力的团队
1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)
2. 让团队更有凝聚力
ü 团队要有核心
ü 要有共同的经历
3. 营造良好的管理氛围
4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?
5. 让员工更有积极性(物质激励+非物质激励)
第三节:创造——精耕市场出业绩(2.5hr)
一、区域业绩提升的两种方式:水平增长+垂直增长
二、如何让更多的店卖我们的产品?(铺货率)
1、倒着构建渠道
2、铺货!
3、密集分销
三、让卖我们产品的店能卖的更好
1、提升终端表现
研讨:竞争激励、费用有限,如何做终端表现?
2、煅造强势终端(销量、占比、客情)
ü 门店的条件决定你的资源投入
ü 明确你的分销标准
ü 位置比陈列更重要
ü 做好终端陈列展示
ü 如何改进订单的配送
ü 物料实现终端拦截
ü 灵活运用促销手段
ü 固定巡访,维护终端表现
ü 维护良好的客情关系
最后:学员疑难问题破解或优秀案例分享