营销活动策划-短期引爆与持久运营工作坊
尹崇阳
中基层管理与TTT实战专家
课程背景
营销活动-内容流量时代下不可或缺的品牌建设与高效引流方案
商业营销活动在如今市场上非常常见，通过前期进行精心的策划安排，然后预热，最后如期举办活动。营销活动是商品及服务快速推向市场，抢占市场先机，有效建设品牌的必不可少的一项重要内容。一场好的营销活动是好小钱办大事的绝佳增长策略。本课程将从商业营销活动本质出发，结合新流量时代下的活动特点、要点，助力您的企业呈现一场优质的商业活动，实现短期流量的引爆与品牌建设的持久运营。
课程收益
1、明确结果-理解优秀活动策划本质，实现活动策划的预期结果
2、短期引爆-结合热点事件把握短期引爆机会
3、持久运营-运用活动附能品牌力量，实现心理预售
4、共创共赢-行动学习结合工具画布，现场制定活动方案
课程形式
理论讲解+行动学习+案例解析+工具实操
工具模型
消费路径模型、活动客户动线模型、心理预售公式、裂变思维模型、消费力模型分析、活动策划创意画布
学习对象
品牌团队、营销团队、企业高管
时间安排
6课时（1天）
课程大纲
一、营销活动概述
1. 什么是优秀的营销活动策划
(1) 优秀的活动=目的+目标
(2) 活动的四大目标——a拉新、b促活、c成交、d传播
2. 活动策划的一般形式
(1) 快闪美陈
(2) 派对嘉年华
(3) 大会发布会
(4) 体娱赛事
(5) 演艺灯舞美
3. 活动策划的三种玩法
(1) 玩法叠加
(2) 元素替换
(3) 热点包装
4. 活动设计五步流程
(1) 注意力（预热与话题）
(2) 兴趣（人群与玩法）
(3) 门槛（时间与成本）
(4) 参与（现场互动）
(5) 传播（扩散传播）
案例分析：“知乎不知道诊所”“2021米粉节”
二、活动策划主题与目标
1. 活动的核心目的——品牌建设
2. 品牌建设的两大核心诉求
(1) 心理预售+售前触达
(2) 需求+品类=品牌
3. 品牌溢价——解决信任传递问题并实现社交属性
4. 品牌参与——品牌中的品牌建设
案例分析：“老乡鸡Z时代品牌营销活动”
三、活动主题的确定
1. 洞见主题-灵感来源
2. 时事热点——爱国、公益、航天、安全
3. 热门话题——盲盒、剧本、元宇宙、虚拟偶像
案例分析：“鸿星尔克直播间事件”“上海熊抓咖啡”
四、玩法锁定人群
1. 群体少数人参与，多数人围观
2. 活动的游戏化激励模式
(1) 游戏化活动的三大作用
(2) 游戏化活动的三种工具
(3) 游戏化活动的四大设计特征
3. 制造扩散变现
(1) 共创——挑战与站队，缺少案例
(2) 导线——动机设计：价值-建立身份标签、成本-设置更多可能性、反馈周期-立竿见影的效果
(3) 裂变——利益裂变与社交裂变
4. 活动策划行动学习实操
案例分析：“八大消费人群画像”“三顿半返航计划”
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强